COACHCAST® - Wissen zum Thema Führung und Vertrieb
von go! Akademie für Führung und Vertrieb
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Podcast-Beschreibung
Erfolg für die Ohren! So lautet das Motto des COACHCAST(R), dem offiziellen PodCast der Düsseldorfer Traniningsgesellschaft go! Akademie für Führung und Vertrieb. Die COACHCAST(R)-Folgen enthalten interessant Tipps, Tricks und Erfahrungen aus dem Experten-Pool der go! Akademie und gibt interessente Impulse und Denkanstöe für die Arbeit in Führung und Vertrieb. Stetiges Highlights des COACHCAST(R) sind die Fachbeiträge von Erfolgsautor und Excellent Speaker Andreas Buhr, dessen Erfahrungsschatz aus über 27 Jahren Verkauf schon mehr als 200.000 Menschen in seinen Seminaren und Vorträgen begeistert hat.
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Anlageberater in Käfighaltung | Wie Hennen in einer Legebatterie, so müssen sich laut einer aktuellen Studie der Uni Oldenburg Bankmitarbeiter und Anlageberater vorkommen. Der Computer gibt ihnen vor wie viele Kunden am Tag zu kontaktieren sind, welcher Kunde in welche Kategorie gehört, welche Produkte ihm anzubieten sind und wie ausführlich er beraten wird. | 6.12.11 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Manager oder Leader – Mehr als nur Wortspielerei? | Manager und Leader, das wird oftmals in einen Topf geworfen, doch zwischen den beiden Funktionen bestehen bedeutende Unterschiede. Manager sind … | 20.11.11 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Vertrieb geht heute anders - Was Versicherungsmakler wissen muessen | Vier Metha-Trends sind dabei die Welt der FInanzdienstleistung völlig zu verändern. Erstens, das überall verfügbare und mobile Internet. Zweitens, das durch die massenattraktiven Social Media Plattformen geänderte soziale Kommunikationsverhalten auf der Kundenseite. Drittens, das automatisierte ... | 6.11.11 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Reden Sie nur oder zwitschern Sie auch | Auch Banken merken um Facebook, Twitter, Google+ und Co kommen auch sie nicht herum. Jüngstes Beispiel ist die Deutsche Bank. Das Kreditinstitut baut gerade ein Social Media Team auf um so die Kommunikation mit ihren Kunden ... | 23.10.11 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Vertrieb geht heute anders | Gestern war der Kunde König, heute ist die Prinzessin im Fokus. Vertrieb geht heute anders. Im Vertrieb mittelständischer Unternehmen, wird morgen schon nichts mehr so sein wie gestern. Denn Internet und Social -Economy durchdringen, ja bestimmen das Business immer stärker. | 9.10.11 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Neuer Mut zum Risiko | Was ist dieses Jahr bei den Anlegern „IN“ und was ist „OUT“? Experten rechnen ja damit, dass Anlagefreudige Kunden wieder risikobereiter werden, denn vor allem Privatanleger tendieren dazu prozüglich, also mit den Märkten, zu investieren. Manager oder Leader das wird oftmals in …. | 26.9.11 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Überlegen Sie noch oder entscheiden Sie schon? | Sind Sie ein Schnellentscheider oder ein Überdenker oder sind Sie eine zerrissene oder eine ausgeglichene, hören Sie also eher auf Ihre Intuition, mehr auf ihren Verstand oder hören sie doch beiden zu? Eine aktuelle Studie der Uni Hamburg hat gezeigt … | 11.9.11 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Zeigen Sie Ihren Kunden, dass Sie Ihren Job lieben | Zeigen Sie Ihren Kunden, dass selbst Sie diesen Job lieben. Wir wollen uns heute einem Thema zuwenden, dass für jeden von uns eine besondere Rolle spielt, denn wie sagt der Volksmund so schön „Geld ist nicht alles, aber ohne Geld ist fast alles nichts.“ | 28.8.11 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Sechs Mal mangelhaft - Ihre Chance auf sehr gut | Ein wichtiger Hygienefaktor, wir alle wissen ist, um ein Leben auf einem relativ guten, qualitativ anspruchsvollen Niveau führen zu können ist es, eben mehr Geld zu behalten als wir ausgeben. | 14.8.11 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Haben Sie Ihren Kunden heute schon überrascht? | Nur gut 20 Prozent, also jeder fünfte, aller Bank- und Versicherungskunden haben nach einem Beratungsgespräch das Gefühl von Ihren Beratern wirklich positiv überrascht zu sein. | 31.7.11 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Entscheiden heisst sich trennen von Zweifeln | Abgeleitet vom lateinischen Begriff decedere, abschneiden, heißt, sich zu entscheiden, sich am Ende auch von Zweifeln zu trennen. Skepsis und Zweifel sind Verräter. Wer skeptisch ist wer zweifelt der misstraut. | 17.7.11 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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10 Tipps und Ideen strukturiert zu denken und nach System zu arbeiten | Ich weiß nicht ob Sie es schon wussten, aber in der heutigen Zeit haben wir ja das Gefühl, dass wir, obwohl wir nur 8.760 Stunden im Jahr zur Verfügung haben, immer mehr Aufgaben in vorgefertigten Zeitblöcken zu erledigen haben. | 3.7.11 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Dem Kunden in den Kopf geschaut | Stellen Sie sich einmal vor Sie wüssten was im Kopf Ihres Kunden wirklich vor sich geht und warum er welche Entscheidungen trifft. Wäre das nicht spannend? | 19.6.11 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Präsentation - Teil 13 | Setzen Sie Ihre Körpersprache bewusst ein. Unser Gehirn ist mit den Denkmustern und Gefühlen fest verbunden die wir seit unserer Kindheit erlebt haben. Aufgrund dieser Verdrahtung steuert unser Gehirn unsere alltäglichen Reaktionen und Ausdrucksweisen. Lernen Sie in diesem CoachCast mehr über Ihre Wirkung und setzen Sie Ihre Körpersprache bewusster ein. | 5.6.11 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Präsentation - Teil 12 | Haltung einnehmen. Physiologisch gesehen leben wir immer noch in der Höhle. Wenn wir in eine Gefahrensituation geraten, und vor eine Gruppe zu treten ist für viele eine solche, spult der Körper sein bewehrtes Programm ab. | 22.5.11 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Präsentation - Teil 11 | Achten Sie auf Ihre Atmung. Nehmen Sie eine aufrechte Körperhaltung ein und atmen Sie in einer Weise die Zuversicht vermittelt, nämlich tief und ins Zwerchfell... | 8.5.11 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Präsentation - Teil 10 | Präsentationsverhalten steuern. Bei einem Redner erwarten wir die Geschicklichkeit eines Zauberers, das Denkvermögen eines Philosophen, die Ausdrucksweise eines Poeten, das Gedächtnis eines Juristen, die Stimme eines Tragöden und die Gestik eines vollendeten Schauspielers … | 26.4.11 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Präsentation – Teil 9 | Nachdem wir uns im letzten CoachCast der Folie, elektronisch oder transparent, als häufigstem Präsentationsmedium ausführlich gewidmet haben, hier noch einige Anmerkungen zu weiteren gängigen Medien. | 10.4.11 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Präsentation - Teil 8 | Bildideen entwickeln - ein visuelles Konzept erstellen. Obgleich zahlreiche Studien bezeugen, dass der Einsatz visueller Hilfsmittel die Überzeugungskraft einer Präsentation deutlich erhöht, wird zu wenig Gebrauch davon gemacht | 29.3.11 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Präsentation - Teil 7 | Die gelungene Einleitung planen. Nachdem Sie wissen was Sie alles behandeln werden sind Sie richtig gerüstet dafür eine Einleitung zu finden, die die Beziehungsebene anspricht, Ihr Publikum auf Ihr Vorhaben vorbereitet und die Schnittstelle heraushebt. | 13.3.11 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Präsentation - Teil 6 | Den dreiteiligen Aufbau gestalten. Wie die meisten Dinge des Lebens und wie Sie es sicherlich schon vom Schulaufsatz her kennen, hat auch die gelungene Präsentation drei Teile. | 27.2.11 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Präsentation - Teil 5 | Sammeln Sie das Material zum Thema. Die Einarbeitung in ein neues Thema ist immer mit einem unhaltbaren Zustand verbunden mit dem Sie umzugehen lernen müssen. Sie wissen noch nicht wie Ihre Reise aussehen wird … | 13.2.11 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Präsentation - Teil 4 | Auf die Zielgruppe ausrichten. Was Sie in einer Präsentation sagen und zeigen werden, hängt entscheidend davon ab wer Ihre Zuhörer sind. Dabei gibt es zwei verschiedene Szenarien | 30.1.11 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Präsentation - Teil 3 | Die Zielsetzung der Präsentation festlegen. Jede Kommunikation erfüllt eine Ausdrucks- und eine Wirkungsfunktion. Dies trifft in besonderer Weise auf die Präsentation zu. Mit Ihrer Präsentation wollen Sie eine bestimmte … | 16.1.11 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Präsentation - Teil 2 | Die erste Säule der Präsentation ist der Aufbau. Er ist wichtiger als der Vortrag, denn bevor Sie ihren Vortrag an den Mann oder die Frau bringen müssen Sie ihn ausgearbeitet haben. | 2.1.11 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Präsentation - Teil 1 | In diesem und dem nächsten Coachcast wenden wir uns dem Thema Präsentation zu um es systematisch und umfassend zu beleuchten. Wahrscheinlich haben Sie schon einige Gelegenheiten gehabt Präsentationen … | 19.12.10 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Das 10. Prinzip der ©lean Leadership | Keiner gewinnt allein, daher setzen CleanLeader in Zukunft noch stärker auf die Weisheit der Vielen. Sie arbeiten und sie denken in vernetzten Strukturen und sie bedienen sich dafür der modernen Technologien wie auch … | 7.12.10 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Das 9. Prinzip der ©lean Leadership | Gewinnorientierung, aber mit Sinn und Verstand. Der gesellschaftliche Auftrag von Unternehmen liegt im Angebot von Waren und Dienstleistungen, die das Leben der Menschen verbessern sollen. | 21.11.10 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Das 8. Prinzip der ©lean Leadership | Grundlegende Ergebnisse erzielen Sie dann wenn das Feuer der Leidenschaft Sie antreibt, die Fakten der Arbeitsumgebung stimmen und Sie die Fähigkeiten zur Leistung schlicht auch mitbringen. | 7.11.10 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Das 6. Prinzip der ©lean Leadership | Führung ist immer mehr als Management, doch das gehört dazu. Natürlich ist es auch eine Aufgabe innerhalb der ©lean Leadership Arbeitsabläufe und Prozesse zu managen und zu optimieren… | 10.10.10 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Das 5. Prinzip der ©lean Leadership | Der Mensch steht im Zentrum Ihres Fuehrungshandelns. Es gibt eine Reihe von Eigenschaften die große Führungspersönlichkeiten auszeichnen. Eine der grundlegendsten, sie akzeptieren und respektieren Menschen als individuelle, einmalige und einzigartige Persönlichkeiten. | 26.9.10 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Das 4. Prinzip der ©lean Leadership | Entscheidungen erfordern Mut, da mögliche negative Konsequenzen drohen. Doch nur so können Sie das Glück herausragender Führung erreichen. Glück ist eine Überwindungsprämie für Sorgen und für Ungewissheit. | 12.9.10 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Das 3. Prinzip der ©lean Leadership | Klarheit über Ziele und zwar fuer alle Beteiligten, das ist eine hohe Anforderung an die Führung. Ein hoher Wert. Führung beruht jedoch auf Werten ... | 29.8.10 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Das 2. Prinzip der ©lean Leadership | Als Führungskraft muessen Sie immer Vorbild sein - denn Sie werden durch Ihr Vorbild führen. Dazu müssen Sie authentisch sein, eine Übereinstimmung zwischen Ihren Worten und Ihren Taten ... | 16.8.10 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Das 1. Prinzip der ©lean Leadership | Das Wesen der Dinge ist immer einfach und entscheidend. Auf das wesentliche reduzieren ist ein harter Prozess, denn dazu müssen Sie sich von vielen Theorien der Führung und auch von vielem was Sie von Ihren wesentlichen Aufgaben abhält schlicht verabschieden. | 1.8.10 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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©lean Leadership – Die besten Führungskräfte die wir werden können (3. Teil) | Die besten Führungskräfte die wir werden können. Was heißt das überhaupt? Die besten Führungskräfte sind die, die einem hohen moralischen Anspruch genügen, hervorragende Ergebnisse erzielen und sich dabei als Menschen auch noch weiterentwickeln. | 18.7.10 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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©lean Leadership – Führung nach den Prinzipien der Wesentlichkeit (2. Teil) | Heute befassen wir uns mit der dritten Säule, der Werte Basis. Oder: Warum sind Krisen vor allem Führungskrisen? In der 2008 beginnenden Finanz- und Wirtschaftskrise wurde vor allem auch eines offenbar: eine unübersehbare Führungskrise! | 4.7.10 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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©lean Leadership – Führung nach den Prinzipien der Wesentlichkeit (1. Teil) | Sind Sie es auch leid mit ständigem Jammern und Meckern um Ihre unternehmerische Motivation gebracht zu werden?! Dann ändern wir mal die Blickrichtung und fragen nicht welchen Schaden können die unleugbaren Auswirkungen einer Wirtschaftskrise auf mein Unternehmen, auf mich haben sondern was können wir jetzt tun um besser durchzukommen. | 20.6.10 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Wenn die andere Seite nicht mitspielt | Wir haben in den vorangegangenen COACHCASTS gelernt, wie Sie die vier Prinzipien des „Sachgerechten Verhandelns“ anwenden. Aber was ist wenn die andere Seite nicht mitspielt? Dann wenden Sie das sogenannte Verhandlungsjudo an, bei dem man nicht dagegen hält sondern ausweicht bzw. mit dem arbeitet was die andere Seite bietet. | 6.6.10 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Vor der Entscheidung | Heute befassen wir uns mit dem dritten Prinzip des sachgerechten Verhandelns: „Vor der Entscheidung verschiedene Wahlmöglichkeiten entwickeln, die für beide Seiten eine Lösung darstellen“. Eine „harte“ Verhandlungsgangart führt möglicherweise zur Durchsetzung eigener Ziele, ist aber häufig mit hohen Kosten auf der Ebene persönlicher Beziehungen verbunden. Durch eine „weiche“ Strategie wird … | 23.5.10 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Nicht Positionen, sondern Interessen in den Mittelpunkt stellen | Heute beschäftigen wir uns mit dem zweiten Prinzip des sachgerechten Verhandelns: „Nicht Positionen, sondern Interessen in den Mittelpunkt stellen.“ Position und Interesse unterscheiden sich. Eine Position ist die Erklärung einer Partei, wie diese unter bestimmten Bedingungen handeln wird. Sie drückt eine bereits getroffene Entscheidung aus und ist somit meist etwas persönliches. | 9.5.10 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Sachbezogen verhandeln | Unter verhandeln wollen wir wechselseitige Kommunikation verstehen mit dem Ziel eine Übereinkunft zu erreichen, wobei wir mit der anderen Seite sowohl gemeinsame als auch gegenseitige Interessen haben. Verhandeln gehört keineswegs nur zum Alltag von Managern, Politikern und Geschäftsleuten. | 25.4.10 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Das FERKEL Prinzip | Mit der Ferkelformel gegen den inneren Schweinehund. Bedenke doch nur die Mühsal der Veränderung, die Innere Stimme, der innere Schweinehund verabscheut jede Veränderung. Für ihn ist das festhalten am etablierten Ist-Zustand überhaupt lebensnotwendig. | 11.4.10 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Die Einstellung macht den Unterschied | Wann ist ein Verkäufer ein Top-Verkäufer? Ein guter Verkäufer unterscheidet sich von einem Schlechten einfach durch seine Einstellung. Es ist noch gar nicht so lange her da glaubten viele Verkaufsführungskräfte und ihre Mitarbeiter, dass der unbedingte Glaube an den eigenen Erfolg allein durch ein paar Tage möglicherweise ein paar Stunden Motivationstraining, zu erhofftem Erfolg führen könnte. | 28.3.10 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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VertriebsIntelligent handeln | VertriebsIntelligent handeln, was heißt das? Das heißt übersetzt in einen Satz gebracht: „Das richtige zur richtigen Zeit, richtig oft und konsequent tun.“ Das ist jedenfalls meine Definition von VertriebsIntelligenter Effektivität, also von vertriebsintelligentem Handeln. | 14.3.10 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Umsatz-Maschinen am Start | Dynamik, Flexibilität, Innovationskraft, Kundennähe und Kompetenz sind wesentliche Erfolgskriterien für Vertriebe, die überdurchschnittlich wachsen wollen. Insbesondere Ausschließlichkeitsvertriebe haben in diesem Zusammenhang große Chancen. Sie stehen seit vielen Jahren für eine hohe … | 28.2.10 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Crowdsourcing | Nutzen Sie als (c)lean leader die Weisheit der Vielen. Keiner gewinnt allein, daher setzen herausragende Führungskräfte, setzen (c)lean leader in Zukunft noch stärker auf die Weisheit der Vielen. | 14.2.10 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Sparsam sein mit Zucker und Salz | Ganz schön süß: Ein Glas Cola enthält 20 Gramm Zucker. Wahnsinn, was da im Laufe eines durstreichen Tages zusammenkommen kann. Einige Coachcasts zuvor haben Sie bereits erfahren, dass Sie zuckerhaltige Getränke ihrer Gesundheit zuliebe meiden sollten. Das Gleiche gilt für Lebensmittel, die mit zusätzlichem Zucker hergestellt wurden, wie beispielsweise Obstkonserven und selbstverständlich für alle Süßigkeiten. Denn Zucker greift nicht nur ihre Zähne an, zuviel davon … | 31.1.10 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Bewusst und langsam essen | Es dauert rund 20 Minuten, bis ihr Magen dem Gehirn signalisiert „Ich bin satt“. Wenn Sie nun gewohnt sind, im Eiltempo den Teller zu leeren, essen Sie unter Umständen zu viel, ohne dass Sie es merken. Deshalb legen Sie Messer und Gabel öfter mal zur Seite, nehmen kleine Bissen und verlangen nicht sofort einen Nachschlag. Setzen Sie sich zum Ziel, als Letzter mit dem Essen fertig zu werden. Das bekommt Ihnen nicht nur besser, sondern steigert auch den Genuss am Essen. Vergessen Sie bitte auch den dummen Rat aus Kindertagen… | 17.1.10 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Ändern Sie was, essen Sie sich fit | Führende Ernährungsspezialisten und Mediziner haben Tipps und Rezepte entwickelt, aus denen wir einen Fahrplan zum Wohlfühlen zusammengestellt haben. Halten Sie sich daran – und Sie kommen fit über die Runden. | 3.1.10 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Das 7. Prinzip der ©lean Leadership | -- | 31.12.09 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Einstellung und Kompetenzen des Verkäufers | Vertriebswissen ist nicht alles - aber ohne Vertriebswissen ist alles nichts. Das heißt: Das ganzheitliche Kompetenzsystem der VertriebsIntelligenz muss auf einer exzellenten Wissensbasis im Kompetenzbereich Vertriebswissen beruhen. Nur wenn dies auch gewährleistet ist, können sich die anderen Kompetenzfelder - die Führungskompetenz also ©lean leadership, die durchschlagende Marktstrategie oder auch die Gestalter- und Umsetzungskraft - entfalten.… | 20.12.09 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Vom Wissen zum Können zum Handeln | Kommen wir von der theoretischen Welt in die tatsächliche, realistische, so werden wir feststellen, dass wir alle irgendwo in der Kompetenzmatrix Potenziale haben, die wir noch entwickeln können – und das gilt für Einzelpersonen wie auch für Unternehmen. Diese Potenziale kann man anhand von Tests ermitteln, um die unternehmerische Gesamtkompetenz der VertriebsIntelligenz positiv zu entwickeln. Aber alles Wissen hilft wenig, wenn es nicht … | 6.12.09 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Das Unmögliche erreichen wollen | Was macht die Faszination „Marathon“ aus? Warum gehen an jedem Wochenende irgendwo auf der Welt tausende von Menschen an den Start um freiwillig diese atemberaubende Distanz auf ihren eigenen zwei Beinchen zurückzulegen? Nun, ich denke es ist der unbedingte Wille, etwas Unmögliches zu erreichen. Das heißt auch, große Ziele setzen, sehr große Ziele setzen. Man kann zwar auch zum Erfolg trippeln, aber es wird sehr, sehr lange dauern. Deshalb müssen Ziele … | 22.11.09 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Ein allgemeines Modell zur Gesprächsstruktur | Jede auch noch so erfolgreiche Führungskraft (und auch jeder, der Kollegen anleitet) weiß, dass es schwierig sein kann, Mitarbeitern bewusst zu machen, auf welchem Niveau sich ihre Leistungen befinden oder ihr Denken und Handeln von einem anderen (nämlich übergeordneten) Standpunkt aus zu betrachten. Oder auch ihre Bereitschaft zur Verhaltensänderung positiv zu beeinflussen. Gleichwohl ist es die Aufgabe der Führungskraft, im Sinne übergeordneter Ziele die Lernbemühungen … | 8.11.09 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Feedback geben und empfangen | Mit Feedback, einem aus der Kybernetik übernommenen Begriff, bezeichnet man auch in der Kommunikation jede Art der Rückmeldung, die anzeigt, dass der Andere ein bestimmtes Verhalten oder eine bestimmte Reaktion verstanden bzw. aufgenommen hat. Wenn also der Empfänger einer Nachricht an den Sender zurückmeldet, dass und in welcher Weise die Nachricht bei ihm angekommen ist, sprechen wir von „Feedback“. Gibt der Empfänger etwas von sich, dass …. | 25.10.09 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Verstehen und verstanden werden | Kommunikation hat eine grundlegende Funktion, da Menschen als soziale Wesen nur in der Gemeinschaft leben und überleben können. Die Erfahrung des Menschen ist zweigeteilt: die äußere Erfahrung bezieht sich auf die Welt da draußen, auf Dinge die der Beobachtung zugänglich sind, also auf biologische, chemische und physikalische Phänomene. Auch andere Menschen zählen zur Außenwelt. Die innere Erfahrung bezieht sich auf Gefühle, Schmerzen, Gedanken und …. | 11.10.09 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Körpersprache - der Eisberg der Kommunikation | Beim Eisberg liegen lediglich etwa 10 % der Gesamtmasse oberhalb der Wasseroberfläche. Und der große Rest, mit bloßem Auge nicht erkennbar, aber nichts desto trotz ernst zu nehmen, darunter. Eine ähnliche Verteilung hat ein mittlerweile schon klassisches Experiment zur Kommunikation von Mehrabian & Ferris (1967) hervorgebracht. Demzufolge gilt, daß nur 7 % der kommunikativen Wirkung auf den Inhalt, also die Worte, aber 38 % auf Eigenschaften der Stimme und… | 27.9.09 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Märkte von morgen „vertriebsIntelligent“ erschliessen | VertriebsIntelligente Unternehmen stellen Ihren Expertenstatus und Ihre Fähigkeit, Kunden einen emotionalen Mehrwert zu bieten, in den Mittelpunkt. Diese zwei Punkte bilden die Grundlage dafür, Märkte von morgen zu erkennen und zu erschliessen. Wer in die Zukunft investiert, muß zudem auf Forschung und Entwicklung sowie die Bildung, bzw. permanente Weiterbildung seiner Mitarbeiter setzen. Ich möchte dies… | 13.9.09 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Wer seinen Stern kennt, kehrt niemals um | Lassen Sie mich Schritt für Schritt erläutern, was mit dem sogenannten „Emotionalen Mehrwert“ gemeint ist: Stellen Sie sich einmal vor, Sie wollen sich einen neuen Wagen kaufen. Warum kaufen Sie ihn bei dem einen Händler und nicht bei dem anderen? Ist es der bessere, schöne, nützlichere Wagen, der Sie dazu antreibt? - Wohl eher selten. Die Qualität der Produkte und des Services nähert sich immer mehr an. Ist es der kompetentere Verkäufer, der Sie freundlich und…. | 30.8.09 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Emotionsmanagement - Stimmungsmanagement | Emotionen spielen in vielerlei Hinsicht eine Rolle. Begeisterte Märkte und Kunden, begeisterte Führungskräfte, also Sie und begeisterte Mitarbeiter tragen entscheidend dazu bei ob Ihre Marktstrategie tatsächlich umsetzbar ist. Sie sind es die durch Begeisterung Kunden entzünden… | 16.8.09 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Gelebte Visionen - Die Strategie des Handelns | Äußerlichkeiten und materielle Werte wie Geld, ein großes Haus, eine Yacht oder ein teures Auto geben uns zwar kurzfristig ein Gefühl von Glück, dauerhaft befriedigen können Sie jedoch nicht. Geld ist in unserer Welt eine notwendige aber nicht hinreichende Bedingung für dauerhafte Zufriedenheit. Dies kann nur die eigene Vision leisten… | 2.8.09 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Kein Mauerblümchen dasein - Beziehungen wollen gepflegt werden | Der österreichische Psychologe und Kommunikationswissenschaftler Paul Watzlawick hat die These aufgestellt, dass Menschen auf zwei Ebenen gleichzeitig miteinander kommunizieren. Die Sachebene ist die Plattform, auf der Worte und Fakten ausgetauscht werden. Die Beziehungsebene drückt aus, wie zwei Menschen zueinander stehen und… | 19.7.09 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Aktiv aufeinander zugehen - Bahn frei für die Kontaktaufnahme | Wenn es Ihnen schlecht geht und Sie in der Not einen guten Freund brauchen, ist es meist zu spät eine hilfreiche Beziehung aufzubauen. Deshalb warten Sie nicht bis es brennt, sondern schauen Sie sich bei Zeiten nach interessanten wichtigen Menschen um, mit denen Sie in Kontakt treten möchten… | 5.7.09 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Begiessen - düngen - pflegen | Um wachsen zu können benötigt jede Pflanze bestimmte Voraussetzungen. Dem zarten Pflänzchen "Intuition" geht es nicht anders. Es braucht eine Menge mentaler Gartenarbeit zum gedeihen. Wie gut die Entwicklung fortschreitet liegt nicht zuletzt an Ihrer Einstellung, Ihren Gedanken und Vorurteilen… | 21.6.09 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Vertriebsintelligente High Performer | Gibt es bei den Siegern so etwas wie ein Gestalter-Gen? Gibt es Menschen, gibt es Unternehmen, die qua Veranlagung Gestalter sind und die anderen - nämlich die Ängstlichen, die Zurückhalter, die Aushalter, die Opfer - hinter sich lassen? Gibt es einen Determinismus der Sieger? Meine Erfahrung sagt mir… | 7.6.09 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Personale Führung - Menschen als Persönlichkeit wahrnehmen | Gemeinsam ist authentischen Führungspersönlichkeiten und darin folge ich dem Jesuitenpater, Berater und Managementautor Rupert Ley, dass Sie Menschen als individuelle einmalige und einzigartige Persönlichkeit in Ihrem so wahrnehmen, respektieren und akzeptieren. Sie haben ein personales Menschenbild, kein funktionales … | 24.5.09 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Die strategischen Fragen der Führung | Strategischer Weitblick und Richtungsdenken konkretisieren sich immer anhand folgender Fragen – die Sie deshalb auf der Agenda Ihrer Unternehmensführung ganz oben ansiedeln sollten: Stimmt unsere strategische Ausrichtung noch? Ist angesichts der derzeitigen Situation eine Anpassung oder gar eine Änderung der Strategie notwendig…? | 10.5.09 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Einzigartigkeit in der Nische | Ganz gleich zu welchen Ergebnissen Ihr Zukunftsmanagement fuehrt, Sie muessen, indem Sie Ihren Kunden einen emotionalen Mehr-Wert bieten – und auf der Grundlage Ihrer Kernkompetenzen – in eine konkrete Marktstrategie gegossen werden. Welche Strategieformen aber stehen Ihnen dabei zur Verfuegung…? | 26.4.09 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Intelligente Vertriebsstrategien für intelligente Kunden | Achten Sie einmal in Ihrem Privatbereich darauf, bei den meisten Menschen ist das meistbenutzte Wort das Wörtchen „Ich“ – sicherlich- jeder lebt in seiner Welt und ist dort der wichtigste Mensch. VertriebsIntelligente Verkaeufer beherrschen jedoch die Kunst sich in die Welt des anderen Kunden zu begeben, den Kunden in den Mittelpunkt zu stellen… | 13.4.09 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Teamführung ist Stimmungsmanagement | „Wer alleine arbeitet, addiert; wer zusammenarbeitet, multipliziert“ – so eine orientalische Weisheit. Ein intelligentes Team z.B. zeichnet sich dadurch aus, dass es zu besseren Ergebnissen gelangt, als die Summe der Faehigkeiten seiner Mitglieder erwarten laesst... | 31.3.09 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Strategisches Querdenken | Neue Märkte entstehen zumeist durch eine vollkommen andere und innovative, also querdenkerische Sicht auf Branchen, Positionierungen und Kunden. Will heissen, auch Ihre Vorgehensweise „wie“ und mit Hilfe welcher Strategie Sie neue Märkte und Kunden erschließen muss permanent hinterfragt werden. Ein Beispiel dafür ist die sogenannte „blaue Ozean“-Strategie… | 15.3.09 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Gewohnheiten verändern | Es heißt, der Mensch sei ein Gewohnheitstier. Fast jeder kann dies aus eigener Erfahrung bestätigen. Offenbar fällt es unheimlich schwer, sich von eingefahrenen Denkstrukturen und Verhaltensmustern zu lösen. Manchen gelingt dieses durch eisernen Willen, andere geben nach den ersten Fehlschlägen auf und kehren zum alten Trott zurück. Selbst nach einem vielversprechenden Anfang ist der Erfolg keineswegs unumstößlich. | 1.3.09 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Zum Mythos werden: Positionierung und Konzentration | Prof. Dr. Heinz Rohner, Internist in Schwerte, ist passionierter Golfer mit Handicap 7 und hat ein für Ärzte aufwendiges Hobby: Er ist Kunstsammler. Das ist noch nicht so außergewöhnlich, aber es hat sich dabei auf ein spezielles Motiv konzentriert, nämlich Golf Bilder | 15.2.09 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Expertenstatus und emotionaler Mehr-Wert | „320 Kilo Schrott aus Milwaukee“ –das ist tatsächlich eine Beschreibung der wahrscheinlich mythischsten Marke der Welt. Harley Davidson hat es geschafft, aus seinen Produkten ein Lebensgefühl, ein eigenes Universum zu machen. „Lieber stehend sterben, als kniend leben.“ | 1.2.09 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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VertriebsIntelligenz® - Zukunftsmaerkte erschließen | Im zweiten Teil der Reihe geht es um das Vertriebswissen. Auf dem LSD Trip war man vielleicht mal in den 70er Jahren. Heute ist man auf dem LED Trip - Alle. Auch Sie. „LEDs, lichtimmitierende Dioden gelten als Licht der Zukunft“, begeistert sich selbst das Handelsblatt. Sie werden jetzt bereits in Großdisplays, Anzeigetafeln und Autorückleuchten eingesetzt und sie werden nach und nach die herkömmlichen Lichtquellen ablösen | 18.1.09 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Vetriebswissen - eine Basis der VertriebsIntelligenz® | Vertriebswissen ist nicht alles. Aber ohne Vertriebswissen ist alles nichts. Es ist eine Selbstverständlichkeit, ja eine Binsenweisheit: das ganzheitliche Kompetenzsystem der VertriebsIntelligenz(R) muss auf dem Fundament eines umfassenden Vertriebswissens aufbauen. Fehlt diese Basis, droht der Einsturz. Ihre Führungsqualitäten etwa mögen noch so exzellent ausgebildet, Ihre Marktstrategie noch so innovativ, Ihre Gestalterkraft noch so energievoll sein, es droht der nur kurzfristige Erfolg. | 4.1.09 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Sind Sie ein Gestalter- oder ein Opfertyp? | Eigentlich müsste ich mich mit meiner Frau mal richtig aussprechen. Ich habe so ein ganz schlechtes Gefühl. Da würde ich am liebsten nicht hinfahren, da muss ich wieder eine Rede halten. Morgen muss ich unserem Banker erklären, dass wir die Kreditlinie ändern müssen. Sicher waren Sie auch schon mal einer dieser oder einer ähnlichen unangenehmen Situation. Wenn Sie sich dabei selbst beobachten, zu welchem Typ würden Sie sich eher rechnen? | 22.12.08 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Erstrebenswerte Ziele | Streben - ja, aber wonach? Wenn Sie Ihre Weiterentwicklung auf das Berufliche beschränken, ist die Antwort auf diese Frage relativ einfach. In diesem Fall steht die Optimierung der Leistung im Mittelpunkt. Denn Ihnen geht es vor allem darum, auf einem bestimmten Gebiet Leadership zu erlangen. Um die angestrebte Position zu erreichen, bereiten Sie sich strategisch bestmöglich vor. | 8.12.08 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Kommunikation verbessern | Vordergründig betrachtet ist Kommunikation etwas Selbstverständliches. Jedermann kommuniziert auf irgendeine Weise. Oder um es mit dem Kommunikationswissenschaftler Paul Watzlawick zu sagen: Wir können nicht nicht kommunizieren. Lohnt es überhaupt über das Thema Kommunikation viele Worte zu verlieren? Es lohnt sich durchaus. Denn Kommunikation ist nicht gleich Kommunikation. | 23.11.08 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Verantwortung übernehmen | Sie haben die Wahl. Entweder Sie schieben die Verantwortung für Taten und Ereignisse auf andere. Dann lassen Sie zu, dass andere Menschen auch Macht über Ihr Leben bekommen und nehmen in Kauf, Opfer dieser Fremdbestimmung zu werden. Oder aber Sie stehen selbstbewusst zu Ihren Entscheidungen und Ihrem Handeln. Dann sind Sie frei, das zu tun, was Sie für richtig halten. | 9.11.08 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Motivation verstärken | Erfolg macht süchtig, im wahrsten Sinne des Wortes. Sobald Sie ein Ziel erreichen, werden im Gehirn körpereigene Opiate ausgeschüttet, die ein außerordentliches Glücksgefühl verströmen. Diese dopingähnlichen Substanzen wirken wie eine hohe Belohnung für die geleistete Arbeit. Der Göttinger Neurobiologe Gerald Hüter äußerte der Zeitschrift Focus gegenüber:“ Erfolg verstärkt den gesamten Prozess, deshalb kommt der Wunsch auf, bei der nächsten Aufgabe im Job oder auch beim Joggen, wieder solch ein gutes Gefühl erleben zu wollen. | 26.10.08 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Prioritäten setzen | Viele Leute machen den Fehler, alles auf einmal machen zu wollen. Selbst die besten Vorsätze helfen in solchen Fällen wenig. Man sieht den übervollen Schreibtisch, gerät in Panik und fängt mit hundert Dingen gleichzeitig an. Denn grau ist alle Theorie wenn es darum geht, Prioritäten zu setzen. Was die meisten Menschen scheitern lässt, ist die Schwierigkeit, Wichtiges von weniger Wichtigem zu unterscheiden. | 12.10.08 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Selbsterkenntnis und Standortbestimmung | Erkenntnis ist der erste Schritt zur Veränderung. Damit Sie sich ein möglichst genaues Bild von Ihrer augenblicklichen Persönlichkeitsstruktur machen können, führen Sie eine Selbstanalyse durch. Auf diese Weise werden Sie feststellen, wo Sie in Ihrer Persönlichkeitsentwicklung stehen, wo Ihre Stärken und Schwächen liegen, was Ihnen wichtig ist und wie Ihre künftigen Zielvorstellungen aussehen. | 14.9.08 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Signale richtig deuten | Jeder Mensch ist für sich selbst verantwortlich. Aber diese Eigenverantwortlichkeit wird oftmals ignoriert. Stattdessen neigen viele dazu, sich als Opfer äußerer Umstände zu begreifen. Sie geben anderen die Schuld für ihr eigenes Misslingen oder machen schlechte Rahmenbedingungen dafür verantwortlich, dass sie in bestimmten Situationen gescheitert sind. Ein Gefühl der Ohnmacht prägt das Verhalten dieser Opfer-Typen, das durch Jammern, Anklagen und Resignation gekennzeichnet ist. | 31.8.08 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Motivation durch Erfahrung | Reife Menschen können ihre Entscheidungen und Handlungsweisen meist gut abschätzen. Dabei helfen ihnen die zahlreichen Erfahrungen, die sie bisher in den unterschiedlichsten Situationen gemacht haben. Das menschliche Erinnerungsvermögen funktioniert wie eine riesige Festplatte, auf der sämtliche bedeutsamen Erlebnisse automatisch gespeichert werden. Der Körper funktioniert als Wissensspeicher. | 17.8.08 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Persönlichkeit hat viele Facetten | Spätestens mit 30 Jahren ist Schluss mit lustig. In diesem Alter hat sich die Persönlichkeit eines Menschen so weit gefestigt, dass nichts mehr geht. An diesen Grundsatz haben wir alle Jahrzehnte lang geglaubt. Solange die Menschen noch in den Zwanzigern waren, konnten sie aktiv Dinge bewegen, Herausforderungen annehmen und zu neuen Horizonten aufbrechen. Denn da waren sie noch jung. Mit 30 aber wurde man unwiderruflich vom Erwachsensein eingeholt. | 3.8.08 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Das Dilemma der Führung | Während Entscheidungen im privaten Bereich in der Regel nur einen beschränkten Wirkungskreis betreffen, sind Beschlüsse im Business wesentlich komplexer. Wenn Sie als Manager entscheiden, hat das weitreichende Folgen für die Mitarbeiter, für die gesamte Organisation und für die Zukunft im Markt. Dies erklärt, warum viele Führungskräfte ihre Entscheidungen mit Vorsicht treffen. Mehr noch. Als Manager haben Sie in weiser Voraussicht defensive Strategien im petto um Bedrohungen für das Unternehmen zeitnah abwenden zu können. | 20.7.08 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Karriereschub durch Entscheidungsfreude | Karriere und Erfolg haben viel mit Entscheidungsstärke zu tun. Gestaltungsfreudige Führungskräfte, die in der Lage sind, klare Beschlüsse zu fassen, kommen beruflich schneller vorwärts als Manager, die eher bedächtig und verhalten reagieren. Das haben Untersuchungen bewiesen, auf die sich die Erfolgs- und Managementtrainer Ryan Tracy und Frank M- Scheelen beziehen. | 6.7.08 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Der vorausliegende Weg | Bevor Sie sich nach Ihrer persönlichen Standortbestimmung für eine Richtung entscheiden, brauchen Sie ein konkretes Ziel. Verfallen Sie aber nicht vorschnell in Aktionismus… Warum? Hören Sie mehr im aktuellen COACHCAST®! | 22.6.08 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Rein intuitiv gehandelt - Das richtige tun im rechten Augenblick | Im letzten COACHCAST®, als es um die instinktiven Bauchentscheidungen ging, haben wir das Thema Intuition bereits gestreift. Jetzt wollen wir uns einmal ausführlich mit diesem Phänomen beschäftigen. Obwohl die verstandesmäßige Komponente unbestritten eine große Bedeutung für das Verhalten hat, gibt es im Unterbewusstsein andere Elemente, die auf den Menschen einwirken und ihn in seinen Entscheidungen leiten. | 8.6.08 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Aus dem Bauch entscheiden - Vertrauen Sie Ihrer Intuition | Im letzten COACHCAST® haben wir uns sehr vom Kopf aus gesteuert unserer Vision genähert. Jetzt wollen wir auch andere Möglichkeiten mit einbeziehen. Wenn wir erfolgreiche Menschen genauer anschauen, werden wir eine bemerkenswerte Feststellung machen. Viele Top-Unternehmer treffen ihre beruflichen Entscheidungen nicht nur auf dem Weg der Ratio, sondern aus dem Bauch heraus. | 25.5.08 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Prägen durch das Umfeld - Nachahmen bringt uns weiter | Wenden wir uns nun, nach den ersten Betrachtungen zum Thema Lebensglück, den anderen Ebenen unserer Persönlichkeit zu. Sie werden diese Beobachtungen sicher schon selbst gemacht haben. Da Sie den Menschen nicht hinter die Stirn schauen können, versuchen Sie Ihr Gegenüber über seine Verhaltensweisen einzuschätzen. Denn das, was der Betreffende tut oder nicht tut ist ein Ausdruck seiner Persönlichkeit. | 11.5.08 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Der Weg ins Glück, Meilensteine der Selbsterkenntnis | Etwa 75% der Deutschen sehen den Sinn des Lebens darin, Spaß zu haben und glücklich zu sein. Dies ermittelte das Allensbach- Institut in einer bundesweiten Befragung. Eine Langzeitstudie aus gleicher Quelle ergab darüber hinaus, dass traditionelle Werte wie Pflichterfüllung, Religion und gesellschaftliche Verantwortung immer mehr in den Hintergrund rückten. | 27.4.08 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Das Rad des Lebens - ohne Kommunikation läuft nichts | Keine andere technische Erfindung versinnbildlicht so anschaulich das Prinzip von Ausgeglichenheit, Bewegung und Perfektion. Das Rad lässt sich nicht verbessern. Deshalb bietet es sich als Vorbild für den Lauf des Lebens an. Wir wollen Ihnen verdeutlichen, wie die Grundstruktur des Lebensradmodells aussieht. In diesem Schema ist das Leben in fünf Bereiche aufgeteilt, die als Speichen dargestellt werden. | 13.4.08 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Das Elementare Ziel - Ein Leben im Gleichgewicht | Stellen Sie sich folgende Situation vor: Eines Morgens wachen Sie auf und in Ihrem Kopf rotiert eine einzige Frage: Die Frage nach dem „Warum“. Dabei wird Ihnen vielleicht zum ersten Mal klar, dass Sie in der Vergangenheit nie richtig über den Lauf des Leben nachgedacht haben, nie etwas über den Sinn und Zweck der eigenen Existenz erfahren wollten und nie das Bedürfnis hatten die Bausteine für Ihre persönliche Zukunft neu zu ordnen und zu optimieren. | 30.3.08 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Einfach nach Plan - In 5 Schritten zum B-Manager | Im letzten COACHCAST® haben wir den Teufelskreis der A-Prioritäten der Feuerwehrleute beschrieben. Um aus diesem Teufelskreis herauszukommen, gibt es einen sicheren Weg: Werden Sie ein gewiefter B-Manager im Sinne von Steven Covey. Dazu haben wir einen 5-Punkte-Plan vorbereitet, den Sie gewissenhaft befolgen sollten. | 16.3.08 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Wichtigkeit und Dringlichkeit - Setzen Sie Prioritäten | Gratulation! Im letzten COACHCAST® haben Sie Ihr Ziel perfekt definiert. Nun können Sie es direkt nutzen, um den nächsten Schritt in Angriff zu nehmen. Denn mit der Zielformulierung hat sich real noch nichts bewegt oder geändert. Auf Ihrem Schreibtisch herrscht noch immer das gleiche Durcheinander, doch das wird bald anders werden. Um Ordnung in den Alltag zu bringen leistet das sogenannte „Eisenhauer-Prinzip“ gute Dienste. | 2.3.08 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Das Ziel exakt im Visier - Kursbestimmung als Orientierungshilfe | Nachdem Sie sich im letzten COACHCAST® über Ihre Verantwortung Klarheit verschafft haben, sollten Sie mit dem Aufbau eines effizienten Eigenmanagements fortfahren. A und O für eine wirkungsvolle Organisation des eigenen Lebens ist die genaue Definition Ihrer Ziele. Bevor Sie losmarschieren, müssen Sie wissen, wohin Sie überhaupt wollen. Auf dem Weg dient eine exakte Zielsetzung als Motivation und Orientierungshilfe. | 17.2.08 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Das organisierte ich - Stressfrei den Alltag bewältigen | Wenn Sie bis hierher alle Coachcasts zu den fünf Lebensbereichen gehört und bearbeitet haben, waren Sie schon sehr fleißig. Sie haben Ihre Vision beschrieben und sich Ihrer Mission genähert. Sie habe Ihre Intuition trainiert. Alle Aufgaben wurden geschafft, jetzt kann man beruhigt zur Tagesordnung übergehen. Denn das große Bild, das wir von unserer Zukunft entworfen haben, und das noch in so weiter Ferne liegt, braucht im Moment noch nicht weiter umgesetzt zu werden. Also weiter so wie bisher? Nein! | 3.2.08 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Fragen als Erfolgsinstrument | Die richtige Technik ist entscheidend. An vielen Gesprächen lässt sich immer wieder beobachten, dass wenig gefragt, stattdessen aber viel geredet wird. Die Gesprächsteilnehmer geben dabei zwar eine Menge von sich selbst und ihrer Persönlichkeit preis, erfahren jedoch wenig, über den jeweiligen Gesprächspartner. Auf diese Weise werden Chancen vertan. | 20.1.08 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Dramaturgie im Verkauf entscheidet | Nur wer gut kommunizieren kann, wird sich im Vertrieb behaupten. Dabei spielt die eigene Wahrnehmung eine wichtige Rolle… Was noch? Hören Sie mehr im aktuellen COACHCAST®! | 6.1.08 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Die Umsatz-Maschine | Es gibt sie wirklich: Umsatz-Maschinen. Unternehmen und Unternehmer, die wissen, wie man gegen den Trend wächst. Sie fragen sich, wie das funktionieren soll? Dann lassen Sie sich diesen COACHCAST® nicht entgehen! | 23.12.07 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Innere Harmonie - Kraft für alle Lebensbereiche | Eines Morgens wachen Sie auf und in Ihrem Kopf wird eine Frage riesengroß und wichtig. Die Frage nach dem Warum. Vielleicht wird Ihnen zum ersten Mal richtig klar, dass Sie in der Vergangenheit nie ernsthaft über den Lauf Ihres Lebens nachgedacht haben. Oder dass Sie sich zumindest schon sehr lange nicht mehr die Zeit genommen haben über Sinn und Zweck Ihrer eigenen Existenz nachzudenken. | 9.12.07 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Rekrutierung von Vertriebsmitarbeitern | Entscheidend ist zunächst, die richtigen Mitarbeiter für das Unternehmen zu finden und zu binden. Wie Ihnen das gelingt, erfahren Sie im aktuellen COACHCAST®! | 25.11.07 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Von der Sehnsucht außergewöhnliches zu leisten | Der vertriebsintelligente Verkäufer hat sich mit Haut und Haaren dem Kunden und dem Verkaufen verschrieben. Und darum fragt er sich jeden Tag, vor jedem Kundenkontakt, welchen Mehrwert kann ich meinem Kunden bieten... Hören Sie jetzt mehr im aktuellen COACHCAST®. | 11.11.07 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Fördern alleine reicht nicht | Studien zeigen: Die Deutschen arbeiten gern. Werden aber von ihren Chefs oft nicht ausreichend gefördert. Demnach sind die Beschäftigten zwar bereit, ihre Fähigkeiten in die Arbeit einzubringen, allerdings nutzen Unternehmen die Potenziale ihrer Mitarbeiter häufig nicht ausreichend… Hören Sie mehr im aktuellen COACHCAST®! | 11.10.07 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Bekenntnis zum eigenen Standpunkt | Bevor Sie sich nach Ihrer persönlichen Standortbestimmung für eine entsprechende Richtung entscheiden, brauchen Sie ein konkretes Ziel... Sie wollen wissen, wie das funktioniert? Dann verpassen Sie nicht diesen COACHCAST®! | 30.7.07 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Der Streit der Wissenschaftler | Philosophen, Psychologen und andere Wissenschaftler sind seit Jahrhunderten damit beschäftigt, das Rätsel Mensch zu lösen... Hören Sie mehr im aktuellen COACHCAST®! | 29.6.07 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Der Kunde als Werbechef | Keine Frage - der Kunde hat sich gewandelt. In den meisten Branchen und Bereichen ist der Käufermarkt Realität: Nicht der Verkäufer bestimmt, sondern ... Hören Sie mehr im aktuellen COACHCAST®! | 28.5.07 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Der Gestalter | Schon als Kleinkind zeigt der künftige Gestalter deutliche Wesenszüge, die ihn als aktiven Macher kennzeichnen. Sie wollen mehr von dem Gestalter erfahren?! Dann lassen sie sich diesen COACHCAST® nicht entgehen! | 27.4.07 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Das Opfer | Es quengelt nicht, macht keinen Krach, stellt keine großen Ansprüche, passt sich problemlos an und ist zu jedermann freundlich! Was für ein liebes Kind... Der typsche Opfer-Typus. Hören Sie mehr im aktuellen COACHCAST®! | 12.4.07 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Begegnung mit interessanten Folgen | Ob im Business oder im Privatbereich: Es gibt unendlich viele Gelegenheiten, wo Opfer und Gestalter aufeinandertreffen. Dann entsteht die klassische Situation von Führen und Folgen... Hören Sie mehr im aktuellen COACHCAST®! | 28.3.07 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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After Sales - Presales | Damit Sie auch morgen noch kraftvoll verkaufen können! Selbst einen Noch-nicht-Kunden oder einen unzufriedenen Kunden kann man mit vertriebsintelligenten Strategien zum positiven Botschafter machen... Wie? Das erfahren Sie im aktuellen COACHCAST®. | 13.3.07 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Dringend oder wichtig? Prioritäten statt Panik | "Erledige die Dinge, die Du tun musst, so schnell wie Du kannst. Damit Du die Dinge, die Du tun willst, so lange wie möglich tun kannst." sagt Jim Rohn, Amerikas führender Business-Philosoph. Wenn Sie ein Arbeiten im Hamsterrad und Aufgabenberge vermeiden wollen, dann sollten Sie sich unbedingt diesen COACHCAST® anhören! | 30.1.07 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Situativ richtig führen | Sie sind eine gute Führungskraft? Natürlich. Aber WIE führen Sie? „Management by Helicopter“ oder „Leadership by role model“ – In diesem COACHCAST® erfahren Sie alles über den richtigen Mix aus Führungsstilen, mit dem Sie situativ richtig führen. | 15.1.07 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Resilienz - die innere Stärke führt zum Erfolg | Sie wollen vom Verkäufer zum Topp-Verkäufer, vom Vertriebler zum Mega-Seller werden und aus Ihrem Unternehmen eine „Umsatz-Maschine“ machen? Aber wie? Hören Sie die Antwort in diesem COACHCAST®! | 22.12.06 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Überwinden Sie THE WALL | Der ehemalige Leistungssportler im American Football Holger Schütt zeigt Ihnen, wie Sie "THE WALL" überwinden, sportliche Herausforderungen annehmen und über sich hinauswachsen können! | 7.12.06 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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Das Geheimnis exzellenter Führung | Sie sind eine gute Führungskraft? Natürlich. Aber WIE führen Sie? Management by Helicopter oder Leadership by role model In diesem COACHCAST(R) erfahren Sie: den Mix aus Führungsstilen, mit dem Sie situativ richtig führen. | 11.10.06 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
| Insgesamt: 119 Folgen |
Kundenrezensionen
Zuhören und lernen
Hier erklären Profis, die selbst erfolgreich sind und täglich mit erfolgreichen Menschen arbeiten, was man zum Erfolg braucht. Besonders positiv ist, dass der Enthusiasmus, der zur Verwirklichung der eigenen Ziele notwendig ist, auch in diesen Coachcasts deutlich wird. Trotz und vielleicht auch gerade wegen der angenehm ruhigen Art. Und genau das verleiht dem Ganzen Menschlichkeit, denn so gilt hier nicht: "Bei den meisten Erfolgsmenschen ist der Erfolg größer als die Menschlichkeit." (Daphne du Maurier)
Business-Weiterbildung kostenlos: weiter so!
Alle Themen rund um Führung und Vertrieb behandeln die CoachCasts. Viele gute Impulse und Strategien. Sonst bekommt man Weiterbildungs-Podcasts selten kostenlos - schon gar nicht so professionell gemachte. Herausgeber ist go! Akademie für Führung und Vertrieb in Düsseldorf. Die hatten echt eine gute Idee! Weiter so!
Mal was anderes...
Erfolg für Ohren! So beschreibt die go! Akademie diese besondere Art von PodCast. Endlich einmal gebündelte Informationen aus dem Business für meinen IPod. Den Sprechern gelingt es fast durchweg, die Inhalte passend stimmlich zu unterlegen. Ich kann den COACHCAST daher nur wärmstens empfehlen...
Hörer haben auch abonniert
- Wertschätzung, Führung und Selbstmanagement
- Prof. Dr. Barbara v. Meibom
- In iTunes ansehen
- Rhetorikcast
- Judith Torma Gonçalves, M.A. (Rhetorik) BSdR - www.rhetorikseminar.org
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- Kostenlos
- Kategorie: Training
- Sprache: Deutsch
- © go! Akademie für Führung und Vertrieb, Düsseldorf/Germany
