Der Kühn ist dran. Von den erfolgreichen Werbeagenturen lernen
von Hans-Gerhard Kühn
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Podcast-Beschreibung
Hören Sie sich an, was die Erfolgreichen tun, um so erfolgreich zu sein! Hans-Gerhard Kühn, Spezialist für Unternehmeragenturen, fragt Agenturinhaber nach ihren Erfolgsrezepten u.a. zu Agenturmodellen, Positionierung, Prozessen, Nachfolge, Führung.
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12 "Konsequenz gewinnt Pitch" | Martin Süßmuth, Die Crew erzählt, wie man nach verlorenen Pitches auf die Erfolgsschiene zurückkehrt. Pitches analysieren, Feedback von Unternehmen einholen, einen Pitch-Guide entwickeln und konsequent anwenden.Das Ergebnis: Neue attraktive Kunden nach neun gewonnenen Pitches in Folge. | 24.8.11 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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2 |
11 "Mehr Coach als Werber" | Die Prioritäten für Ulrich Roth sind klar: Mitarbeiter und Teams coachen und ihre Performance entwickeln damit die Agentur erfolgreich ist. Die Basis dafür ist bei Roth & Lorenz ein Führungsverständnis mit viel Vertrauen, Freiraum für die Mitarbeiter, einem motivierenden Zielvereinbarungssystem, einem Anspruch auf Weiterbildung. Eine Art der Führung, die in vielen Agenturen nicht möglich ist, weil der Inhaber sich als die zentrale Person für Kunden und Projekte sieht. | 18.5.11 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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3 |
10 Wertschöpfung durch Wertschätzung | Eine Geschäftsführung, die kaum führt. Mitarbeiter, die laufend gegen die Kultur verstoßen. Kunden, die jeweils ihren maßgeschneiderten Prozess bekommen. Und das alles getragen von viel Wertschätzung. achtung! in Hamburg schafft Werte auf ganz eigene Art. | 28.4.11 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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4 |
09 "Die Ideenfetischisten" | Andere denken darüber nach, Dorten praktiziert es schon längst. Designer, Architekten, Fotografen, Journalisten und andere Kreative entwickeln Ideen konsequent unabhängig von Kanälen. Und Dorten lebt von den Kundenhonoraren für Konzeption und Kreation und nicht von der Produktion. Christian Schwarm hat für seine Agentur zudem eine einfache, flexible und effiziente Organisation kreiert, die er als Biotop bezeichnet. Außenstehende empfinden sie wahrscheinlich als chaotisch. | 31.1.11 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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5 |
08 "Der Einkauf als Verbündeter" | Während der Einkauf für die meisten Agenturmanager Feindbild ist, hat Oliver Golz ihn zu einem Verbündeten seiner Eventagentur erkoren. Er sieht ihn u.a. als einen vielversprechenden Kanal für das New Business. Statt zu jammern hat Oliver Golz ein schlüssiges Konzept für den Umgang mit dem Einkauf etabliert. | 28.10.10 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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6 |
07 "Nie wieder Network?!" | "Networks haben Kunden. Wir haben Fans!" So beschreibt Martin Blach (früher CEO bei FCB, heute Gesellschafter und CEO bei den Hirschen) einen der wesentlichen Unterschiede zwischen Networks und Unternehmeragenturen. | 16.5.10 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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7 |
06 Excellentes Produkt als USP | Michael Köckritz, köckritzdörrich setzt Maßstäbe mir dem Automagazin ramp, dem Alleinstellungsmerkmal für seine Agentur. | 18.3.10 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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8 |
05 Nachfolge zweimal geglückt | Jörg Dambacher, RTS Rieger Team hat bereits zwei gelungene Nachfolgeregelungen hinter sich, während andere nicht eine schaffen. | 14.3.10 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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04 Wettbewerbsvorteil durch klare Prozesse | Alexander Kopp, Die Gefährten erzielt Wettbewerbsvorteile mit seinen beispielhaften Prozessen. | 7.3.10 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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10 |
03 Marktveränderungen begegnen | Andreas Grabarz, Grabarz und Partner stellt seine Agentur geschickt auf Medienvielfalt, Zielgruppenatomisierung, Preisdruck und andere Herausforderungen des Marktes ein. | 5.3.10 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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11 |
02 Erfolgreich mit Branchenspezialisierung | Günther Nessel, taste! schreibt mit seiner Branchen-Positionierung "food and beverage" eine einzigartige Erfolgsgeschichte. | 25.2.10 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
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01 Ziele als Motivationsschub | Tobias Bartenbach, Bartenbach AG lenkt mit Zielvereinbarungen und einem Navigator das Engagement seiner Mitarbeiter auf die spielentscheidenden Themen seiner Agentur. | 18.2.10 | Kostenlos | In iTunes ansehen |
| Insgesamt: 12 Folgen |
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