武井一喜さん創客営業インタビュー 創客営業研究所 木村尚義
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起業家による起業家のための起業家のインタビュー主に実績のある新規顧客の獲得手法を直接きいてみました。著名人の言動はWebを検索すれば、いくらでも出てきます。しかし、これから有名になる起業家が苦労している「今」の話はネットで検索できません。創客営業インタビューでは、そんな第一線で苦労しながらも活躍されている方のお話を伺います。プロモーションのためのインタビューをご希望の起業家は、インタビュー希望と明記して、ご連絡ください。連絡先はこちらhttp://soeiken.net/interview.aspx
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ファミリービジネスコンサルタントの顧客獲得
独立して一番困るのは、最初のお客様をどこから探してくるのかという点です。
お客様は、大別すると「見込み客」と「顧客」に分かれます。
興味を持っていただいた状態を見込みのお客様で、商品・サービスを買っていただくと顧客になります。
独立起業したときには、最初に見込み客を見つけなければ、すぐに倒産の憂き目に遭います。
では、見込み客を見つけるには、どうしたらよいでしょうか?
今回は、ファミリービジネスコンサルタントのお仕事です。
WellSpring(ウェルスプリング)代表の武井一喜さん。
日本のほとんどの会社は、ファミリービジネスつまり同族会社です。
このファミリービジネスは、教科書にある企業の論理と異なります。
株主へアピールし続けるのが現在のビジネス「企業経営」の姿です。
一方、ファミリービジネスでは、継続的な成長を望みます。
ファミリービジネスコンサルタントは、このビジネスとしての企業とファミリーの整合性を考慮して、ポケット(収益)とハート(家族の結束)を両立させるむずかしい仕事です。
そして、武井さんは、コンサルタントならではの顧客獲得方法があるといいます。
さて、その具体的方法は?
それでは、インタビューを聞いてください。
iTunesはこちら
http://itunes.apple.com/podcast/id375702404
WellSpring名前の由来とファミリービジネスとは?
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創業者よりも実は大変……
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コンサルタントならでは顧客獲得とは?
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プロモーションしたい!
自分のことをよく知って欲しい!
自分のサービスを、まだ見ぬお客様に伝えたい!
インタビューサービスご希望の方は、下記までご連絡ください。
http://soeiken.net/
このインタビューを聞いてご感想をいただいた方に、
毎月、抽選で一名様に無料で、起業家のあなたをインタビューしてここに掲載します!
感想はこちらまで→ http://soeiken.net/ -
ファミリービジネスコンサルタントの顧客獲得2
WellSpring代表の武井一喜さんのお話。
創業者よりも実は大変……
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ファミリービジネスコンサルタントの顧客獲得3
WellSpring代表の武井一喜さんのお話。
コンサルタントならではの顧客獲得とは?
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