Dicas de Negociação e Vendas com Márcio Miranda
By Márcio Miranda
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Podcast Description
Semanalmente, você vai descobrir novas técnicas de negociação e vendas apresentadas pelos consultores Márcio Miranda e Luiz Viegas de forma descontraída e dinâmica. Com essas dicas você vai se tornar um profissional mais competente, produtivo e valorizado no mercado de trabalho.
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Aumente a confiança do cliente para vender mais | A autoconfiança é uma característica dos poderosos e você pode tirar partido disso para aumentar suas vendas. Quer saber como? Ouça o que o consultor Luiz Viegas tem a dizer sobre o assunto e comece a aplicar. Os resultados logo aparecerão. | 2/15/12 | Free | View In iTunes |
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As Redes Sociais como instrumento de Marketing | A tecnologia será a grande aliada das empresas que quiserem vencer. As Redes Sociais, que surgiram como pontos de relacionamento pessoal, estão se transformando em importantes instrumentos de Marketing. Saiba como, ouvindo este podcast dos consultores Márcio Miranda e Luiz Viegas. | 2/3/12 | Free | View In iTunes |
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A Fórmula de Onassis para fechar bons negócios | Você já ouviu falar em Aristóteles Onassis, não ouviu? A sua capacidade empreendedora e habilidade para negociar fizeram dele um dos bilionários mais famosos do planeta. Onassis tinha uma tática que aplicava nas suas negociações e que pode ser considerada como sendo a fórmula ideal para negociar bem e fechar bons negócios. Neste áudio, o consultor Márcio Miranda vai ensinar você a usar essa tática para ganhar mais. | 1/11/12 | Free | View In iTunes |
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O ano é outro, mas a dúvida é a mesma! | Como você vai treinar sua equipe de vendas? Eles estão precisando aprofundar o conhecimento em Técnicas de Vendas ou Negociação? Estão preparados para enfrentar as objeções dos compradores? E a motivação, como anda? Os consultores Márcio Miranda e Luiz Viegas têm algo importante para lhe dizer neste áudio. | 1/4/12 | Free | View In iTunes |
| 5 | VideoO que você está fazendo para proteger a sua marca pessoal? | Você ajuda sua empresa a proteger sua marca. E o que está fazendo pra valorizar a sua? Se um Headhunter lhe perguntar quanto você vale como produto, o que você responderia? Assista o vídeo e veja as dicas do consultor Márcio Miranda sobre esse tema. | 12/15/11 | Free | View In iTunes |
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Está na hora de por a cabeça pra funcionar | O final de um ciclo, além de ser parada obrigatória para avaliação, é o momento exato para reflexão sobre a forma como você pretende agir no o novo ciclo. Ouça o que o consultor Luiz Viegas tem a dizer sobre esse importante assunto. | 12/5/11 | Free | View In iTunes |
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Como usar o email como instrumento do marketing digital. | Mesmo criticado, o email ainda é um dos poderosos instrumentos do marketing digital. Você quer saber como tirar o máximo desse instrumento para agilizar os seus negócios? Ouça as dicas do consultor Márcio Miranda e do Kaio Fernandes, Diretor da Sonicweb. | 11/18/11 | Free | View In iTunes |
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Pra pegar a melhor onda é preciso agir no momento certo | Você já viu um surfista em ação? Percebeu como ele passa a maior parte do tempo boiando sobre as ondas para agir? Veja que lição as empresas podem tirar dessa prática esportiva ouvindo as dicas do consultor Luiz Viegas. | 11/2/11 | Free | View In iTunes |
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Diferenciar para competir | A sobrevivência de uma empresa depende da sua competitividade. Para ser competitivo, é necessário ter capacidade para fazer leituras corretas do ambiente externo, competência para analisar e descobrir os fatores que mais influenciarão o ambiente interno, e capacidade para transformar esses fatores em estratégias de negócios. | 10/21/11 | Free | View In iTunes |
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Erros mais comuns ao apresentar o preço | Uma das grandes dificuldades dos vendedores é enfrentada na hora de apresentar o preço. Tudo vai bem até que o cliente pergunta: Quanto custa? Ouça as dicas que o consultor Márcio Miranda dá para ajudar você a melhorar ainda mais a sua performance nesta etapa. | 10/10/11 | Free | View In iTunes |
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Vale a pena medir forças com os clientes? | Na sua empresa colocar o cliente lá no alto é apenas coisa do marketing? Nada disso vale quando o cliente apresenta uma reclamação ou reivindicação? Veja o que o consultor Luiz Viegas tem a dizer sobre o assunto. | 9/22/11 | Free | View In iTunes |
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Desafios para vender valor | Na hora de vender valor, quais os principais desafios enfrentados pelos clientes dos clientes? Os consultores Márcio Miranda e Luiz Viegas respondem a pergunta de um ouvinte. | 9/20/11 | Free | View In iTunes |
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A concorrência está nos seus calcanhares | Se os produtos são cada vez mais parecidos, e os preços e prazos tão similares, o que você pode fazer para não perder os clientes? Quer saber? Então ouça as dicas do consultor Márcio Miranda. | 9/6/11 | Free | View In iTunes |
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O preço já não é mais o mesmo | Se você ainda pensa que cliente só compra preço, ouça o que o consultor Luiz Viegas tem a dizer sobre o assunto. | 8/18/11 | Free | View In iTunes |
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Prospecção – o desafio dos vendedores | Mesmo sabendo a importância da Prospecção para o sucesso, muitos vendedores não sabem e até mesmo evitam fazer prospecção. Quer saber por que isso acontece? Então ouça a opinião dos consultores Márcio Miranda e Luiz Viegas. | 7/13/11 | Free | View In iTunes |
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Você sabe fazer concessões? | Negociar é trocar. Para trocar, você precisará fazer algumas concessões. E é exatamente dessas concessões que dependerá o resultado das suas negociações. Quer melhorar seus resultados? Então ouça as dicas do consultor Márcio Miranda sobre esse tema. | 7/4/11 | Free | View In iTunes |
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Benefícios vendem, características informam | Você sabe, exatamente, como usar os benefícios e características de um produto para aumentar as probabilidade de fechar o pedido? Veja o que o consultor Luiz Viegas tem a dizer sobre o assunto. | 6/29/11 | Free | View In iTunes |
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É verdade que a primeira impressão é a que fica? | Com certeza você já ouviu dizer que a primeira impressão é a que fica. Mas impressão em relação a quê? De que forma essa impressão ajuda ou prejudica durante uma negociação? Ouça o que o consultor Márcio Miranda tem a dizer sobre esse tema. | 6/20/11 | Free | View In iTunes |
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Você sabe ler os sinais? | Você está atento para os sinais que apontam os novos rumos a serem seguidos, ou está tão focado nos resultados imediatos que não enxerga o mais importante? Veja o que o consultor Luiz Viegas diz sobre o assunto. | 6/8/11 | Free | View In iTunes |
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Ultrapassando limites | Conhecer seus limites é fundamental para alcançar o sucesso. Você gostaria de saber quais são os seus limites e o que poderá fazer para ultrapassá-los? Ouça o Podcast e veja algumas dicas do consultor Luiz Viegas. | 5/17/11 | Free | View In iTunes |
| 21 | VideoTodo negociador é um ator | A negociação e o teatro têm algo em comum: ambos precisam de atores. Você já percebeu que ao negociar está representando um papel cujo script foi elaborado de acordo com o objetivo? Assista o vídeo e veja o que o Negociador Márcio Miranda tem a ensinar sobre a relação Negociador x Ator. | 5/13/11 | Free | View In iTunes |
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A magia do treinamento levado a sério | Pelos resultados que permite alcançar, o treinamento de vendedores tem o seu lado mágico. Mas tem muita gente que tira coelho da cartola e acha que está treinando a equipe. Será esse o melhor caminho? Veja a opinião dos consultores Edson Ferreira, Márcio Miranda e Luiz Viegas. | 4/18/11 | Free | View In iTunes |
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"Fator Foco” — o segredo dos empreendedores | Você já reparou que tudo que realiza é resultante da somatória de quatro fatores: sonho, decisão, ação e foco? Ouça as dicas do consultor Luiz Viegas sobre este importante tema. | 4/7/11 | Free | View In iTunes |
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Você é vendedor ou negociador? | Existe uma grande diferença entre ser vendedor ou negociador. Todo negociador é vendedor, mas nem todo vendedor pode ser considerado negociador. Quer saber a diferença? Ouça o que os consultores Márcio Miranda e Luiz Viegas têm a dizer sobre o assunto. | 3/31/11 | Free | View In iTunes |
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Coloque Tecnopetência na sua vida | Você só vai alcançar o sucesso profissional se apelar para a Tecnopetência. Quer saber o que é isso? Ouça este áudio do consultor Luiz Viegas. | 3/24/11 | Free | View In iTunes |
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Crescimento se faz com Seriedade e competência | O Brasil está correndo para se nivelar aos países considerados desenvolvidos. Mas será que pegou o atalho certo? Ouça o áudio para saber o que os consultores Tom Coelho e Márcio Miranda pensam sobre o assunto. | 3/16/11 | Free | View In iTunes |
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Qual será o segredo do sucesso? | Você, como tantas pessoas, procura incansavelmente o sucesso, não procura. Mas será que você está direcionando essa busca no lugar correto? Ouça o que o consultor Luiz Viegas tem a dizer sobre o assunto. | 3/11/11 | Free | View In iTunes |
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Você consegue ser otimista? | Existem duas formas de encarar as situações – uma otimista e outra pessimista. Com qual delas você acha que consegue melhores resultados? O consultor Omar Souki, entrevistado por Márcio Miranda dá algumas dicas. Ouça o que ele diz. | 3/3/11 | Free | View In iTunes |
| 29 | VideoQual o valor da sua marca pessoal? | Como vendedor você deve saber que precisa vender sua imagem pessoal antes de vender seus produtos ou serviços. Mas o que você está realmente fazendo para valorizar a marca “Você”? Veja o que o empresário e consultor Márcio Miranda tem a dizer sobre este assunto. | 2/25/11 | Free | View In iTunes |
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Você está andando na contramão? | Grande parte das empresas, levadas pelas mãos de seus gestores, está andando na contramão. Ouça o áudio do consultor Luiz Viegas e veja se a sua empresa está sofrendo do mesmo mal. | 2/14/11 | Free | View In iTunes |
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Em que século você está vivendo? | Não adianta lutar contra. A tecnologia chegou para ajudar os que a ela se aliarem. Quer saber de que forma poderá vender mais tendo a tecnologia como aliada? Então ouça as dicas dos consultores Edson Ferreira, Márcio Miranda e Luiz Viegas. | 2/8/11 | Free | View In iTunes |
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Você está usando tudo que pode da tecnologia? | Não adianta reclamar! A tecnologia chegou para ficar. Ou aprendemos a usá-la a nosso favor ou logo ela se transformará numa grande inimiga. Veja o que dizem os consultores Márcio Miranda e Luiz Viegas sobre este assunto. | 2/1/11 | Free | View In iTunes |
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O bom humor usado na negociação | Um sorriso pode fazer milagres, até mesmo durante uma negociação. Um sorriso, usado na hora certa, especialmente em situações difíceis, demonstra autocontrole e segurança, características fundamentais para a obtenção de bons resultados. Ouça as dicas do consultor Márcio Miranda sobre o assunto. | 2/1/11 | Free | View In iTunes |
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Que tipo de executivos nossas empresas estão formando? | Será que a sua empresa não está incorrendo nos mesmos erros da grande maioria no que se refere a treinamento de seus futuros executivos? Ouça o áudio e faça uma avaliação. | 1/27/11 | Free | View In iTunes |
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Aprendendo a pensar como o inimigo | O que você imagina que se passava na mente de um grande general na véspera das batalhas? Toda sua inteligência e intuição estavam direcionadas de forma a tentar descobrir o que se passava na mente do inimigo. Para saber o que isso tem a ver com os profissionais de venda escute o áudio. | 1/18/11 | Free | View In iTunes |
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Você sabe enfrentar um “não”? | Embora com apenas 3 letras, o “não” tem força capaz de desconcertar as pessoas, especialmente as que precisam de um “sim” para atingir seus objetivos. Tudo caminha bem, até que o cliente diz o primeiro não. A partir daí as ideias embaralham-se, e fica difícil controlar a situação. Este áudio vai dar algumas dicas para você se defender do “não”. | 1/12/11 | Free | View In iTunes |
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Jamais menospreze os adversários | Que as instituições vivam de resultados, de preferência altamente positivos, é absolutamente correto e necessário. Afinal, sem bons resultados não haverá continuidade, e sem continuidade virá a estagnação logo seguida da falência. Mas… Ouça a reflexão que o consultor Luiz Viegas faz sobre esse assunto. | 12/23/10 | Free | View In iTunes |
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Você negocia muito. Mas será que negocia bem? | Na vida pessoal ou profissional o que você mais faz é negociar. O que de bom ou ruim acontece é fruto de negociações. Isso quer dizer que você é um profundo conhecedor das técnicas de negociação. Será que é mesmo? Ouça o que o consultor Márcio Miranda tem a dizer sobre o assunto. | 12/13/10 | Free | View In iTunes |
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De que forma a socialização do conhecimento vai afetar as empresas? | Pela velocidade que as coisas estão acontecendo parece que você vai perder o controle dos negócios, não parece? Ouça este podcast e veja o que na verdade está acontecendo. | 12/9/10 | Free | View In iTunes |
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Por que os vendedores estão tão afastados do marketing? | Na sua opinião os vendedores da sua equipe estão caminhando no rumo correto? Veja o resultado de recente pesquisa feita pela Workshop e verifique se alguma coisa precisa ser ajustada. | 12/1/10 | Free | View In iTunes |
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Quando os Gigantes brigam os Pequenos se Defendem | Você está lembrado da última crise? Não dá para esquecer, não é verdade? Você sabia agora a China e os Estados Unidos estão desvalorizando suas moedas para fortalecerem suas economias? E você e sua empresa, vão esperar pra ver como é que fica ou vão agir? Ouça o que o consultor Luiz Viegas diz sobre esse assunto. | 11/16/10 | Free | View In iTunes |
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Você tem ideia de quem saiu valorizado com a última crise? | As crises sempre passam, mas as consequências ficam. Essa última não só deixou grandes lições, mas já começou a provocar mudanças nas estratégias das empresas. Quer saber o que está acontecendo? Ouça o que os consultores Márcio Miranda e Luiz Viegas têm a dizer sobre o assunto. | 11/16/10 | Free | View In iTunes |
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E-commerce como instrumento de vendas | Se você ainda tem dúvida sobre a eficácia do e-commerce como instrumento de vendas é melhor repensar essa posição. Este áudio contem alguns motivos que justificam essa reflexão. | 10/19/10 | Free | View In iTunes |
| Total: 43 Episodes |
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