Dicas de Negociação e Vendas com Márcio Miranda
De Márcio Miranda
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Descrição do podcast
Semanalmente, você vai descobrir novas técnicas de negociação e vendas apresentadas pelos consultores Márcio Miranda e Luiz Viegas de forma descontraída e dinâmica. Com essas dicas você vai se tornar um profissional mais competente, produtivo e valorizado no mercado de trabalho.
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1 |
Se você vende serviços, não deixe de escutar! | Quem vende serviços sabe o desafio que é vender o intangível. Diferente do que acontece na venda de um produto, na venda de serviços não existe o que possa ser tocado, visto ou experimentado. É necessário que o vendedor use toda sua criatividade para transformar o invisível em visível. Neste áudio, os consultores Márcio Miranda e Luiz Viegas debatem com o convidado Dr. Thiago Pinheiro, Cirurgião-Dentista, com MBA-FGV em Gestão empresarial, algumas alternativas que podem facilitar a vida dos profissionais liberais ou vendedores que têm essa difícil missão. | 24/5/12 | Gratuito | Ver no iTunes |
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Em que Era está vivendo a sua empresa? | As mudanças estão acontecendo do dia para a noite. Algumas empresas não estão percebendo. Continuam lidando com seus profissionais como se estivessem no século passado. São claros os problemas com liderança, treinamento, gestão de pessoal... Ouça este áudio e veja os comentários que os consultores Márcio Miranda e Luiz Viegas fazem a esses respeito. | 17/5/12 | Gratuito | Ver no iTunes |
| 3 | VideoVocê é reconhecido como um bom líder? | Um dos grandes problemas que as empresas estão enfrentando é a falta de líderes. Faltam pessoas capazes de assimilar os objetivos e desenvolver, nas suas equipes, a necessária motivação para que os atinjam, mesmo que precisem atuar além dos seus limites. Assista a este vídeo e veja o que Márcio Miranda ensina sobre este assunto. | 9/5/12 | Gratuito | Ver no iTunes |
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Como chegar mais rápido ao Fechamento. | O primeiro objetivo do vendedor é fechar a venda. O segundo é fechar o mais rápido que puder. Mas tudo seria fácil não fosse a resistência do comprador. Quer saber como chegar mais rápido ao Fechamento? Ouça este Podcast e fique ao par das dicas dos consultores Márcio Miranda e Luiz Viegas. | 2/5/12 | Gratuito | Ver no iTunes |
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Existe coerência na formação de profissionais? | A grande maioria das empresas reconhece que o seu sucesso depende da qualidade dos seus profissionais. Apesar de muitas investirem razoáveis somas de recursos, o resultado nem sempre é o esperado. Por que será? Onde estarão errando? Saiba qual a opinião dos consultores Márcio Miranda e Thiago Muniz sobre este importante assunto. | 25/4/12 | Gratuito | Ver no iTunes |
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Se você é líder, ouça! | Se você é líder ou está se preparando para assumir essa posição, não deixe de ouvir este podcast. o consultor Luiz Viegas faz uma reflexão sobre esse tema e o convida para uma reavaliação na sua vida profissional. | 12/4/12 | Gratuito | Ver no iTunes |
| 7 | VideoCanal do Panamá, um exemplo prático de Negociação | Veja as similaridades entre a organização e operação do Canal do Panamá e o planejamento de uma negociação. | 3/4/12 | Gratuito | Ver no iTunes |
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Planejando seu sucesso | Planejar adequadamente uma negociação é a grande diferença entre negociadores amadores e profissionais. Conheça todos os segredos para se preparar bem e conseguir melhores resultados ouvindo as dicas de Márcio Miranda. | 22/3/12 | Gratuito | Ver no iTunes |
| 9 | VideoVocê se considera um vendedor fora de série? | Vendedores existem aos montes. Mas vendedores fora de série, que conseguem se diferenciar no meio da multidão, esses são raros. Você quer saber o que os diferencia? É só assistir o vídeo do consultor Márcio Miranda. | 29/2/12 | Gratuito | Ver no iTunes |
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Aumente a confiança do cliente para vender mais | A autoconfiança é uma característica dos poderosos e você pode tirar partido disso para aumentar suas vendas. Quer saber como? Ouça o que o consultor Luiz Viegas tem a dizer sobre o assunto e comece a aplicar. Os resultados logo aparecerão. | 15/2/12 | Gratuito | Ver no iTunes |
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As Redes Sociais como instrumento de Marketing | A tecnologia será a grande aliada das empresas que quiserem vencer. As Redes Sociais, que surgiram como pontos de relacionamento pessoal, estão se transformando em importantes instrumentos de Marketing. Saiba como, ouvindo este podcast dos consultores Márcio Miranda e Luiz Viegas. | 3/2/12 | Gratuito | Ver no iTunes |
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A Fórmula de Onassis para fechar bons negócios | Você já ouviu falar em Aristóteles Onassis, não ouviu? A sua capacidade empreendedora e habilidade para negociar fizeram dele um dos bilionários mais famosos do planeta. Onassis tinha uma tática que aplicava nas suas negociações e que pode ser considerada como sendo a fórmula ideal para negociar bem e fechar bons negócios. Neste áudio, o consultor Márcio Miranda vai ensinar você a usar essa tática para ganhar mais. | 11/1/12 | Gratuito | Ver no iTunes |
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O ano é outro, mas a dúvida é a mesma! | Como você vai treinar sua equipe de vendas? Eles estão precisando aprofundar o conhecimento em Técnicas de Vendas ou Negociação? Estão preparados para enfrentar as objeções dos compradores? E a motivação, como anda? Os consultores Márcio Miranda e Luiz Viegas têm algo importante para lhe dizer neste áudio. | 4/1/12 | Gratuito | Ver no iTunes |
| 14 | VideoO que você está fazendo para proteger a sua marca pessoal? | Você ajuda sua empresa a proteger sua marca. E o que está fazendo pra valorizar a sua? Se um Headhunter lhe perguntar quanto você vale como produto, o que você responderia? Assista o vídeo e veja as dicas do consultor Márcio Miranda sobre esse tema. | 15/12/11 | Gratuito | Ver no iTunes |
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Está na hora de por a cabeça pra funcionar | O final de um ciclo, além de ser parada obrigatória para avaliação, é o momento exato para reflexão sobre a forma como você pretende agir no o novo ciclo. Ouça o que o consultor Luiz Viegas tem a dizer sobre esse importante assunto. | 5/12/11 | Gratuito | Ver no iTunes |
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Como usar o email como instrumento do marketing digital. | Mesmo criticado, o email ainda é um dos poderosos instrumentos do marketing digital. Você quer saber como tirar o máximo desse instrumento para agilizar os seus negócios? Ouça as dicas do consultor Márcio Miranda e do Kaio Fernandes, Diretor da Sonicweb. | 18/11/11 | Gratuito | Ver no iTunes |
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Pra pegar a melhor onda é preciso agir no momento certo | Você já viu um surfista em ação? Percebeu como ele passa a maior parte do tempo boiando sobre as ondas para agir? Veja que lição as empresas podem tirar dessa prática esportiva ouvindo as dicas do consultor Luiz Viegas. | 2/11/11 | Gratuito | Ver no iTunes |
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Diferenciar para competir | A sobrevivência de uma empresa depende da sua competitividade. Para ser competitivo, é necessário ter capacidade para fazer leituras corretas do ambiente externo, competência para analisar e descobrir os fatores que mais influenciarão o ambiente interno, e capacidade para transformar esses fatores em estratégias de negócios. | 21/10/11 | Gratuito | Ver no iTunes |
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Erros mais comuns ao apresentar o preço | Uma das grandes dificuldades dos vendedores é enfrentada na hora de apresentar o preço. Tudo vai bem até que o cliente pergunta: Quanto custa? Ouça as dicas que o consultor Márcio Miranda dá para ajudar você a melhorar ainda mais a sua performance nesta etapa. | 10/10/11 | Gratuito | Ver no iTunes |
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Vale a pena medir forças com os clientes? | Na sua empresa colocar o cliente lá no alto é apenas coisa do marketing? Nada disso vale quando o cliente apresenta uma reclamação ou reivindicação? Veja o que o consultor Luiz Viegas tem a dizer sobre o assunto. | 22/9/11 | Gratuito | Ver no iTunes |
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Desafios para vender valor | Na hora de vender valor, quais os principais desafios enfrentados pelos clientes dos clientes? Os consultores Márcio Miranda e Luiz Viegas respondem a pergunta de um ouvinte. | 20/9/11 | Gratuito | Ver no iTunes |
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A concorrência está nos seus calcanhares | Se os produtos são cada vez mais parecidos, e os preços e prazos tão similares, o que você pode fazer para não perder os clientes? Quer saber? Então ouça as dicas do consultor Márcio Miranda. | 6/9/11 | Gratuito | Ver no iTunes |
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O preço já não é mais o mesmo | Se você ainda pensa que cliente só compra preço, ouça o que o consultor Luiz Viegas tem a dizer sobre o assunto. | 18/8/11 | Gratuito | Ver no iTunes |
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Prospecção – o desafio dos vendedores | Mesmo sabendo a importância da Prospecção para o sucesso, muitos vendedores não sabem e até mesmo evitam fazer prospecção. Quer saber por que isso acontece? Então ouça a opinião dos consultores Márcio Miranda e Luiz Viegas. | 13/7/11 | Gratuito | Ver no iTunes |
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Você sabe fazer concessões? | Negociar é trocar. Para trocar, você precisará fazer algumas concessões. E é exatamente dessas concessões que dependerá o resultado das suas negociações. Quer melhorar seus resultados? Então ouça as dicas do consultor Márcio Miranda sobre esse tema. | 4/7/11 | Gratuito | Ver no iTunes |
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Benefícios vendem, características informam | Você sabe, exatamente, como usar os benefícios e características de um produto para aumentar as probabilidade de fechar o pedido? Veja o que o consultor Luiz Viegas tem a dizer sobre o assunto. | 29/6/11 | Gratuito | Ver no iTunes |
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É verdade que a primeira impressão é a que fica? | Com certeza você já ouviu dizer que a primeira impressão é a que fica. Mas impressão em relação a quê? De que forma essa impressão ajuda ou prejudica durante uma negociação? Ouça o que o consultor Márcio Miranda tem a dizer sobre esse tema. | 20/6/11 | Gratuito | Ver no iTunes |
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Você sabe ler os sinais? | Você está atento para os sinais que apontam os novos rumos a serem seguidos, ou está tão focado nos resultados imediatos que não enxerga o mais importante? Veja o que o consultor Luiz Viegas diz sobre o assunto. | 8/6/11 | Gratuito | Ver no iTunes |
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Ultrapassando limites | Conhecer seus limites é fundamental para alcançar o sucesso. Você gostaria de saber quais são os seus limites e o que poderá fazer para ultrapassá-los? Ouça o Podcast e veja algumas dicas do consultor Luiz Viegas. | 17/5/11 | Gratuito | Ver no iTunes |
| 30 | VideoTodo negociador é um ator | A negociação e o teatro têm algo em comum: ambos precisam de atores. Você já percebeu que ao negociar está representando um papel cujo script foi elaborado de acordo com o objetivo? Assista o vídeo e veja o que o Negociador Márcio Miranda tem a ensinar sobre a relação Negociador x Ator. | 13/5/11 | Gratuito | Ver no iTunes |
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A magia do treinamento levado a sério | Pelos resultados que permite alcançar, o treinamento de vendedores tem o seu lado mágico. Mas tem muita gente que tira coelho da cartola e acha que está treinando a equipe. Será esse o melhor caminho? Veja a opinião dos consultores Edson Ferreira, Márcio Miranda e Luiz Viegas. | 18/4/11 | Gratuito | Ver no iTunes |
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"Fator Foco” — o segredo dos empreendedores | Você já reparou que tudo que realiza é resultante da somatória de quatro fatores: sonho, decisão, ação e foco? Ouça as dicas do consultor Luiz Viegas sobre este importante tema. | 7/4/11 | Gratuito | Ver no iTunes |
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Você é vendedor ou negociador? | Existe uma grande diferença entre ser vendedor ou negociador. Todo negociador é vendedor, mas nem todo vendedor pode ser considerado negociador. Quer saber a diferença? Ouça o que os consultores Márcio Miranda e Luiz Viegas têm a dizer sobre o assunto. | 31/3/11 | Gratuito | Ver no iTunes |
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Coloque Tecnopetência na sua vida | Você só vai alcançar o sucesso profissional se apelar para a Tecnopetência. Quer saber o que é isso? Ouça este áudio do consultor Luiz Viegas. | 24/3/11 | Gratuito | Ver no iTunes |
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Crescimento se faz com Seriedade e competência | O Brasil está correndo para se nivelar aos países considerados desenvolvidos. Mas será que pegou o atalho certo? Ouça o áudio para saber o que os consultores Tom Coelho e Márcio Miranda pensam sobre o assunto. | 16/3/11 | Gratuito | Ver no iTunes |
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Qual será o segredo do sucesso? | Você, como tantas pessoas, procura incansavelmente o sucesso, não procura. Mas será que você está direcionando essa busca no lugar correto? Ouça o que o consultor Luiz Viegas tem a dizer sobre o assunto. | 11/3/11 | Gratuito | Ver no iTunes |
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Você consegue ser otimista? | Existem duas formas de encarar as situações – uma otimista e outra pessimista. Com qual delas você acha que consegue melhores resultados? O consultor Omar Souki, entrevistado por Márcio Miranda dá algumas dicas. Ouça o que ele diz. | 3/3/11 | Gratuito | Ver no iTunes |
| 38 | VideoQual o valor da sua marca pessoal? | Como vendedor você deve saber que precisa vender sua imagem pessoal antes de vender seus produtos ou serviços. Mas o que você está realmente fazendo para valorizar a marca “Você”? Veja o que o empresário e consultor Márcio Miranda tem a dizer sobre este assunto. | 25/2/11 | Gratuito | Ver no iTunes |
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Você está andando na contramão? | Grande parte das empresas, levadas pelas mãos de seus gestores, está andando na contramão. Ouça o áudio do consultor Luiz Viegas e veja se a sua empresa está sofrendo do mesmo mal. | 14/2/11 | Gratuito | Ver no iTunes |
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Em que século você está vivendo? | Não adianta lutar contra. A tecnologia chegou para ajudar os que a ela se aliarem. Quer saber de que forma poderá vender mais tendo a tecnologia como aliada? Então ouça as dicas dos consultores Edson Ferreira, Márcio Miranda e Luiz Viegas. | 8/2/11 | Gratuito | Ver no iTunes |
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Você está usando tudo que pode da tecnologia? | Não adianta reclamar! A tecnologia chegou para ficar. Ou aprendemos a usá-la a nosso favor ou logo ela se transformará numa grande inimiga. Veja o que dizem os consultores Márcio Miranda e Luiz Viegas sobre este assunto. | 1/2/11 | Gratuito | Ver no iTunes |
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O bom humor usado na negociação | Um sorriso pode fazer milagres, até mesmo durante uma negociação. Um sorriso, usado na hora certa, especialmente em situações difíceis, demonstra autocontrole e segurança, características fundamentais para a obtenção de bons resultados. Ouça as dicas do consultor Márcio Miranda sobre o assunto. | 1/2/11 | Gratuito | Ver no iTunes |
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Que tipo de executivos nossas empresas estão formando? | Será que a sua empresa não está incorrendo nos mesmos erros da grande maioria no que se refere a treinamento de seus futuros executivos? Ouça o áudio e faça uma avaliação. | 27/1/11 | Gratuito | Ver no iTunes |
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Aprendendo a pensar como o inimigo | O que você imagina que se passava na mente de um grande general na véspera das batalhas? Toda sua inteligência e intuição estavam direcionadas de forma a tentar descobrir o que se passava na mente do inimigo. Para saber o que isso tem a ver com os profissionais de venda escute o áudio. | 18/1/11 | Gratuito | Ver no iTunes |
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Você sabe enfrentar um “não”? | Embora com apenas 3 letras, o “não” tem força capaz de desconcertar as pessoas, especialmente as que precisam de um “sim” para atingir seus objetivos. Tudo caminha bem, até que o cliente diz o primeiro não. A partir daí as ideias embaralham-se, e fica difícil controlar a situação. Este áudio vai dar algumas dicas para você se defender do “não”. | 12/1/11 | Gratuito | Ver no iTunes |
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Jamais menospreze os adversários | Que as instituições vivam de resultados, de preferência altamente positivos, é absolutamente correto e necessário. Afinal, sem bons resultados não haverá continuidade, e sem continuidade virá a estagnação logo seguida da falência. Mas… Ouça a reflexão que o consultor Luiz Viegas faz sobre esse assunto. | 23/12/10 | Gratuito | Ver no iTunes |
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Você negocia muito. Mas será que negocia bem? | Na vida pessoal ou profissional o que você mais faz é negociar. O que de bom ou ruim acontece é fruto de negociações. Isso quer dizer que você é um profundo conhecedor das técnicas de negociação. Será que é mesmo? Ouça o que o consultor Márcio Miranda tem a dizer sobre o assunto. | 13/12/10 | Gratuito | Ver no iTunes |
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De que forma a socialização do conhecimento vai afetar as empresas? | Pela velocidade que as coisas estão acontecendo parece que você vai perder o controle dos negócios, não parece? Ouça este podcast e veja o que na verdade está acontecendo. | 9/12/10 | Gratuito | Ver no iTunes |
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Por que os vendedores estão tão afastados do marketing? | Na sua opinião os vendedores da sua equipe estão caminhando no rumo correto? Veja o resultado de recente pesquisa feita pela Workshop e verifique se alguma coisa precisa ser ajustada. | 1/12/10 | Gratuito | Ver no iTunes |
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Quando os Gigantes brigam os Pequenos se Defendem | Você está lembrado da última crise? Não dá para esquecer, não é verdade? Você sabia agora a China e os Estados Unidos estão desvalorizando suas moedas para fortalecerem suas economias? E você e sua empresa, vão esperar pra ver como é que fica ou vão agir? Ouça o que o consultor Luiz Viegas diz sobre esse assunto. | 16/11/10 | Gratuito | Ver no iTunes |
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Você tem ideia de quem saiu valorizado com a última crise? | As crises sempre passam, mas as consequências ficam. Essa última não só deixou grandes lições, mas já começou a provocar mudanças nas estratégias das empresas. Quer saber o que está acontecendo? Ouça o que os consultores Márcio Miranda e Luiz Viegas têm a dizer sobre o assunto. | 16/11/10 | Gratuito | Ver no iTunes |
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E-commerce como instrumento de vendas | Se você ainda tem dúvida sobre a eficácia do e-commerce como instrumento de vendas é melhor repensar essa posição. Este áudio contem alguns motivos que justificam essa reflexão. | 19/10/10 | Gratuito | Ver no iTunes |
| Total: 52 episódios |
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