El modelo de costes en empresas comerciales y de servicios

Las empresas comerciales, a diferencia de las empresas industriales, adquieren productos terminados (productos comerciales) para su venta en diversos

mercados sin transformación. Esto da lugar a que las informaciones emitidas por la Contabilidad de costes y de gestión se centren en:

• La construcción analítica de la Cuenta de Resultados por responsables para la planificación y el control de su gestión comercial (Jefes de Venta, Delegados Comerciales, Dirección Comercial)

• En el análisis de sus márgenes comerciales por productos, por mercados, por segmentos de clientes.

• En la preparación de informaciones puntuales para una toma de decisiones.


ÍNDICE

1. LA CUENTA DE RESULTADOS EN LAS EMPRESAS COMERCIALES

2. ANÁLISIS DE LOS COSTES COMERCIALES

3. ANÁLISIS DE LOS MÁRGENES COMERCIALES EN UN MODELO A «DIRECT COST»

4. PUNTO MÍNIMO DE VENTAS O UMBRAL DE RENTABILIDAD

5. LA MEJORA DE UN PLAN DE VENTAS A TRAVÉS DE LOS MÁRGENES COMERCIALES

6. COSTES DE ACTIVIDADES COMERCIALES

7. LA CUENTAS DE RESULTADOS EN LAS EMPRESAS DE SERVICIOS