石原明の経営のヒント＋(プラス)
By 日本経営教育研究所 代表 石原明
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Podcast Description
10万部を超えるベストセラーになった『営業マンは断ることを覚えなさい』、 『社長、「小さいまま」の会社じゃダメなんです！』などの著作を通して"勝て るビジネス"や"売れる仕組み"、継続発展する組織作りのためのコアな情報を発 信し続けてきた経営コンサルタント 石原明が、毎週リスナーの皆様のご質問に 直接お応えするスタイルでお届けする、すべてのビジネスパーソンに向けたビジ ネスのヒント満載の番組です。石原の生のトークから、主催する勉強会に毎月 100名以上の参加者が途切れることなく詰め掛けるその理由を感じていただける はずです。 インタビュアー／ポッドキャストプロデューサー：早川洋平（キクタス） 制作協力／和金HAJIME
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| 1 | 【お知らせ】経営のヒント＋「テキスト版」Vol.1リリースしました | ポッドキャストを聴くだけで終わらせるのではなく、復習して結果に出したい━そんなご要望にお応えすべく、「石原明の経営のヒント＋」では、「テキスト版」をリリースしました。PDF形式なので、「iPadなどのタブレット端末で読む」もよし、「印刷して読む」もよし。 ライフスタイルにあわせてご活用ください。text1.pdf | 4/1/12 | Free | View In iTunes |
| 2 | 【お知らせ】第9回配信 経営のヒントプレミアム（有料音声プログラム）のご案内 | 「地位や給料、年収を上げる方法」と今回は直球なタイトルをつけ『今やるべきことは何か』について、たっぷり解説します！また注目の企業ではオンライン英会話『hanaso』の破格の値段で英会話レッスンが受けられ、会社も儲かるというビジネスモデルに迫りました。今月の一冊では『うらおもて人生録』を解説しています。【お知らせ】第9回配信 経営のヒントプレミアム（有料音声プログラム）のご案内.pdf | 2/27/12 | Free | View In iTunes |
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第百十四回 質問「事業後継者の息子の立場として、父親である現社長にどのように接したらよ | 親子の関係は「うまくいってる方がおかしい」というくらいに考えてください。基本的なスタンスとしては「事業後継者の子供の方が、親よりも大人になる」しかありません。 一番ラクに親子関係を改善する方法は、"子供が親を一人の人間として認める"、ということですが、そのためにスッゴクおススメの方法があります (*^_^*) MP3ファイル | 2/9/12 | Free | View In iTunes |
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第百十三回 質問「自分自身を客観視できるようになるには、どのように訓練すれば良いですか | 成功している人は必ず「自分の中のもう一人の自分と対話する」という習慣を持っているものです。これは心理学的に言うと"自己成長"という領域の話なのですが、「自分の中にもう一人自分を作る」と発想してください。教える自分と教わる自分、主体と客体の関係を自分の中に作って、日々対話するトレーニングをすることをおススメします (*^^)v MP3ファイル | 2/2/12 | Free | View In iTunes |
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第百十二回 質問「言うことを聞かない、自分より年上でベテランの部下を動かすには？」 | まず役職者は、上から指示命令する存在ではなく、部下たちが仕事をし易くするサポーターだと考えてください。部下それぞれのことをよく知って、コミュニケーションのベースを作ることから始めましょう。部下たちが成果を上げてくれるようになれば、プレイングマネージャーからも脱却できると思います (*^^)v MP3ファイル | 1/26/12 | Free | View In iTunes |
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第百十一回 質問「果物の特産品販売において、どうやって見込客を集め、フォローしていけば | 「ネットとリアルをいかに融合するか？」が今のネット販売のキーワードですが、売り手としてのブランドとかストーリー、それを写真や動画でブログ絡めたメディア戦略など、"超リアルにネットで売る"、というのを試してみたいですね (*^_^*) MP3ファイル | 1/19/12 | Free | View In iTunes |
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第百十回 質問「社内の別部署にやりたい仕事があります。円満に異動ができる方法はないでし | 物事の解決策にはセオリーがあって、"一つ次元を上げて考える"ことです。もし今、部長レベルで埒が明かないのなら、社長とか事業部長と仲良くなってしまうことです（敵を作らないようにしつつ）。人と仲良くなるには、まず○○○○からやるのが鉄則です (*^^)v MP3ファイル | 1/12/12 | Free | View In iTunes |
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第百九回 質問「趣味ではなく職業としてやっていける手織り作家になりたいのですが・・・」 | 「会社」としては難しくても、「個人」としてなら、やり方次第で十分やっていけると思います。そのためにはまず個人として、何らかの形で"目立つところ"を作ることから考えましょう。「○○すれば8割成功！」です (*^^)v MP3ファイル | 1/5/12 | Free | View In iTunes |
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第百八回 質問「すべての人が一流を目指すべきでしょうか？ のんびりと平凡に生きる生き方 | 経済社会ですので、何らかのことをして対価を得られないと生きていけませんから、少なくともはじめから"のんびりと平凡に"という生き方は難しいと感じます。経済的に自立できている人は、必ずどこかで集中して努力した時期があるものだと思いますが、その後はその人の選択の問題なので、"のんびり平凡"もちろんアリだと思います (*^_^*) MP3ファイル | 12/29/11 | Free | View In iTunes |
| 10 | 【お知らせ】第8回配信 経営のヒントプレミアム（有料音声プログラム）のご案内 | 「戦略的な生き方 〜今やっていることが、全て未来を創っている〜」がメインテーマの今回は、未来に繋がる"作戦"の立て方について語ります！また注目の企業ではショーファーサービスの「お抱え運転手」サービスのビジネスモデルに迫りました。今月の一冊では『人生一手の違い −「運」と「努力」と「才能」の関係』を解説しています。premium8.pdf | 12/27/11 | Free | View In iTunes |
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第百七回 質問「"会社が成功するかどうかは経営トップで決まる"といいますが、石原先生はど | 確かに会社という単位でみればそうですが、その環境の中で自分がどうするか、ですよね (*^_^*) 会社や組織を変えようというときに、直接上を変えようとする人が多いのですが、これでは変わりません。自分が影響を及ばせる範囲で成果を上げ続けることで、結果的に組織は変わっていきます。 MP3ファイル | 12/22/11 | Free | View In iTunes |
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第百六回 質問「あまり付加価値の高くない、相見積の仕事の多い電気関連設備メーカーですが | まず売るものを確定できないとマーケティングは作れませんが、ビジネスで難しいのは"何をやらないか"を決めることです。売上げではなく利益ベースで自社の一つ一つの仕事を精査しながら"やらないこと"を決めていき、どこで勝負すれば勝てるかを顧客目線で見極めましょう。おすすめしたい勝負のポイントは「○さ」です (*^^)v MP3ファイル | 12/15/11 | Free | View In iTunes |
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第百五回 質問「起業を目指す学生です。若いうちから心がけたり、実行すべきことはあります | まだ十代ということなので、ご自分の将来にどんな選択肢がありうるか、情報を集めることからだと思います。いろんな仕事に触れてみて、たくさんの人に会う中で、自分の傾向みたいなものを掴んでいってください。一つポイントを言うと、「○○の専門性とコミュニケーション能力」がある人材が成功しやすいです (*^^)v MP3ファイル | 12/8/11 | Free | View In iTunes |
| 14 | 【お知らせ】第7回配信 経営のヒントプレミアム（有料音声プログラム）のご案内 | 「どんな仕事でも"スペシャリスト"になることの重要性」がメインテーマです。「現場のスペシャリスト化」が組織運営の改善に！？また注目の企業では、日清食品ホールディングス「カップヌードルミュージアム」を取り上げました。企業ブランディングの参考にしてください。今月の一冊では『俄（にわか）--浪華遊侠伝』を解説しています。premium7.pdf | 12/2/11 | Free | View In iTunes |
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第百四回 【百回記念公開収録その５】質問「ビジネスの成功と失敗を分けるのは、やはり"運" | 運も確かに重要ですが、「"基本的な知識やセオリーを知った上で"努力する」ことが大切です。ビジネスを思いつきで始めずに、「どうしたらすべてのライバルに勝てるか？ 競合は過去のどんな失敗をしてきたか？」を徹底的にリサーチし、"勝つためのセオリー"を見つけてからスタートすべきです。 MP3ファイル | 12/1/11 | Free | View In iTunes |
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第百三回 【百回記念公開収録その４】質問「良いコンサルタントの基準・見極め方を教えてく | コンサルタントの仕事にはいくつかの分野があり、それぞれタイプが違います。"実務コンサル"や"プロジェクトマネージャー型のコンサル"などがいますが、まず自社が「コンサルに何を求めるか？」を整理して、その目的にマッチする人を選ぶことが大切です。 MP3ファイル | 11/24/11 | Free | View In iTunes |
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第百二回 【百回記念公開収録その３】質問「地方の小さなマーケットでの情報発信で、心がけ | 出し惜しみせずどんどん情報を出して、そのエリアのマーケットそのものを占有してしまうのがおススメです。他社がそのエリアのマーケットに入って来たくなくなるような強いブランドを築き上げてしまいましょう！(*^^)v MP3ファイル | 11/17/11 | Free | View In iTunes |
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第百一回 【百回記念公開収録その２】質問「センスの良いお金の使い方・動かし方とは？」 | まず"経営者としてお金をどう理解するか？"が重要です。「経営者にとってお金は時間であり、力である・・・」ということの意味が理解できてはじめて、経営者として本当に有効なお金の使い方ができるようになります (*^_^*) MP3ファイル | 11/10/11 | Free | View In iTunes |
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第百回 【百回記念公開収録その１】質問「ズバリ、話し方についてアドバイスをお願いします | おかげ様でこの番組もついに第百回！＼(^0^)／ 今回から５回に渡って、番組第百回を記念して開催された公開収録の模様をお送りします。 [質問への回答] まずインプットを変えることが重要です。しっかりとした、豊かな文章表現で書かれたものを、たくさん読むことからはじめてください。そして自分なりのロールモデルを見つけて徹底的にマネするのがおススメです。 MP3ファイル | 11/3/11 | Free | View In iTunes |
| 20 | 【お知らせ】第6回配信 経営のヒントプレミアム（有料音声プログラム）のご案内 | 「2011年、今後発展するビジネス構築の切り口」をメインテーマに、『基準値となる考え方』をいろいろな角度からしっかり勉強して欲しいと思っています。また、注目の企業ではクレディセゾンの「永久不滅.com」を取り上げました。勘のいい経営者なら興奮せざるを得ないような内容です。今月の一冊では、『小さな会社のブランド戦略』を解説しています。premium6.pdf | 11/2/11 | Free | View In iTunes |
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第九十九回 質問「アパレルの店舗販売のコンサル業ですが、ビジネスが縮小しています。考え | 顧客もスタッフも、人の入れ替わりがないことが問題です。一番仕事ができる人が現場を離れ、営業をすべきです。スタッフのスカウトも同時に行い、タレントを養成するような形で組織を作っていくと面白いと思います (*^^)v MP3ファイル | 10/27/11 | Free | View In iTunes |
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第九十八回 質問「経営理念についての考え方・作り方について教えてください」 | 「どんな目的のためにこの組織が存在するか？」、「何のために自分がこの仕事をするのか？」という仕事をする目的を明確にすることで、組織として個人としても、力を発揮しやすくなります。そんな考え方で、「顧客との接点の中で浮かんで来た○○を言葉にして」作ってみてください (*^_^*) MP3ファイル | 10/20/11 | Free | View In iTunes |
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第九十七回 質問「日本のマーケットが縮小し、景気が減退する中、企業は顧客との関係をどの | 今後の日本では、大量消費や流行を追うような従来の消費のあり方ではなく、その人、その企業にとってのスペシャルなものが求められるようになります。顧客と関係を作る努力をするというよりは、顧客から求められて止まないほどの、スペシャリストとして突出した存在になることを目指すべきです。 MP3ファイル | 10/13/11 | Free | View In iTunes |
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第九十六回 質問「技術系コンサルタントに求められるスキルやノウハウとは？」 | 景気の良いときは一つの突出した能力や専門性があれば良かったのですが、これからはそれだけでは通用しません。特に人とつながる能力や営業力は不可欠ですが、そのためにも今から興味の幅を広げ、色々な分野の専門家から話を聞くことからはじめましょう。 MP3ファイル | 10/6/11 | Free | View In iTunes |
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第九十五回 質問「140年続く町の小売店です。今後成長が期待できる商品に広告投資するのと、 | 今自分が扱っている商品にも、お店にもこだわる必要はありません。顧客の洗い出しをした上で、「自分は何屋だ」という枠を外して考えれば、いろいろな戦略が考えられると思います。 MP3ファイル | 9/29/11 | Free | View In iTunes |
| 26 | 【お知らせ】第5回配信 経営のヒントプレミアム（有料音声プログラム）のご案内 | 「2011年。石原明が今、４ステップマーケティングを語る」をメインテーマに、インターネット時代のマーケティングを独自の４ステップマーケティング理論にそって解説しています。また、注目の企業ではAKB48のプロデューサー秋元康氏を取り上げ、そのすごさについて解説。今月の一冊では、「ビジョナリーカンパニー２」を解説しています。 fifth.pdf | 9/28/11 | Free | View In iTunes |
| 27 | 【お知らせ】石原明の経営のヒントプレミアム 第１回シークレットライブ開催 ＜年間購読 | 大好評毎週連載中の「石原明の経営のヒント＋(プラス)」のパワーアップコンテンツとして、今年５月２７日より配信がスタートしております「石原明の経営のヒントプレミアム」よりお知らせです。「経営のヒントプレミアム」年間定期購読の方々への特典である『シークレットライブ』の第１回開催日程が決定致しました。 既に「経営のヒントプレミアム」をご存知の方も、また、初めて耳にした方もどうぞ是非、案内をご覧下さいませ。 ◆◆◆「経営のヒントプレミアム」は、経営コンサルタント 石原明が考える「生き方の極意」「成長への取り組み」そして「経営の真髄」を解説したポッドキャストによる音声コンテンツで、「経営のヒント＋（プラス）」がパワーアップした学習意欲の高い皆様にも聴き応え充分の内容です。◆◆◆ 1029_podcastseminer_02.pdf | 9/26/11 | Free | View In iTunes |
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第九十四回 質問「介護ビジネスで小さな事業所が生き残っていくには、どうしたらよいのでし | 介護は「儲かりそう」というだけで、ビジネスモデルやマーケティングをよく考えずに参入して失敗してしまう典型的な業界の一つです。まずしっかりと収益を出している現場を見に行って、いろんな事例をベースに強いビジネスを作り上げることです。 MP3ファイル | 9/22/11 | Free | View In iTunes |
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第九十三回 質問「新規事業のビジネスパートナーを選ぶときに、どんなポイントを見ますか？ | ビジネスがうまくいかない理由に「誰とやるか？」を間違えてしまうことですが、何よりもまず売ることができないと事業は立ち上がりません。もしはじめから誰かと組むとしても「すべての売り上げを作るのは自分」というくらいの覚悟でいてください。 MP3ファイル | 9/15/11 | Free | View In iTunes |
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第九十二回 質問「4ステップのマーケティングに合わない業種はありますか？」 | インターネットの時代にマッチしたマーケティングの完成形が、4ステップのマーケティングです。これは"理論"ではなく"法則"なので、当てはまらない業種はありません (*^_^*) 特に、ビジネスを長く続けていくために不可欠なのが、見込客フォローの考え方です。 MP3ファイル | 9/8/11 | Free | View In iTunes |
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第九十一回 質問「会社や経営者が取り組むべき"仕組みづくり"には、具体的にどのようなこと | まず、営業マンが商談の場で主導権を取れるように会社側がサポートするしくみが特に重要です。詳しくは『営業マンは断ることを覚えなさい』を読んでいただきたいのですが（笑）、4ステップのマーケティングのしくみを確立することからスタートされるといいと思います (*^_^*) MP3ファイル | 9/1/11 | Free | View In iTunes |
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第九十回 質問「他社のビジネスモデルやマーケティングを分析する特別な手法があれば教えて | 私は昔から「誰かが何かをうまくやっていて、その理由を自分が知らない」というのがガマンできない性格なんです（笑） 大事なのはそうやって強い興味を持つことなんですが、いろんなビジネスモデルを自分なりに分析してパターン化し、自分で「○○モデル」とネーミングすると自分の知識として定着していきます (*^^)v MP3ファイル | 8/25/11 | Free | View In iTunes |
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第八十九回 質問「どんな質問にも即座に答えられる石原先生に驚愕しています。頭の回転を良 | どんなことにも興味を持って、幅広い分野の知識を吸収したり、深く思考したりするスタンスを持っていることがポイントだと思いますが、それには一つ秘訣があって、最初に「○○い！」と言ってしまうことなんです (*^_^*) MP3ファイル | 8/18/11 | Free | View In iTunes |
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第八十八回 質問「48歳ですが再就職が厳しく、書類さえ通りません。次のキャリアを考えるポ | 実は経営者にとって、年齢なんてどうでもいいことなんです (^^; 一般的な採用のスキームに乗らずに、経営者に直接アプローチするやり方を考えた方がいいと思います。経営者が集まる場所に出て行き、これまでのキャリアと今の自分をうまく見せつつ、実際に自分がやってきたこと、できることを見せてしまうのがオススメです。 MP3ファイル | 8/11/11 | Free | View In iTunes |
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第八十七回 質問「県庁の窓口対応をしています。"お客様の声"をどのようなスタンスで受け取 | "個と全体"を意識しながら聞くことが大切です。"個"の意見はしっかりとケアしつつ、その声に"全体"に当てはまる部分があるか、反映させるべきかを見極める必要があるんです。そのためには顧客の声を数多く聞きながら、本質を掴めるようになることが重要ですが、これにはいろいろなテクニックがあるんです (*^^)v MP3ファイル | 8/4/11 | Free | View In iTunes |
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第八十六回 質問「先生は今後、どのようなWeb制作会社が生き残っていけるとお考えでしょうか | ビジネスは今日のことよりも「最終的にどうなるのか」に向かって進めていくべきですが、私はWeb業界については「単に制作だけなら、最終的にはマーケットそのものがなくなる」と考えています。制作だけではなく、コンサルやWebとシステムを絡めた実業など、別の業態で収益を上げられるよう、ビジネスを作って行くべきです。 MP3ファイル | 7/28/11 | Free | View In iTunes |
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第八十五回 質問「一度お仕事をお請けした法人のお客様との、その後の縁のつなぎ方を教えて | まず『営業マンは断ることを覚えなさい』ナドを読んでマーケティングを勉強して欲しいのですが（笑）、相手の期待を超える仕事ができている方だと思いますので、自分のブランドを作ること、そしてしっかりと顧客フォローを行っていくことを考えてみてください。 MP3ファイル | 7/21/11 | Free | View In iTunes |
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第八十四回 質問「百貨店の外商部で、休眠顧客の来店を電話やDMで促進する業務についていま | リストの中から優良顧客を見つけていく調査型営業だと思いますので、まず何人にアプローチすれば必要な優良顧客を掘り起こせるか、という確率を知った上で進められると良いと思います。クリアすべきポイントや基準にマッチする顧客を効率的に見つける、というスタンスで、ぜひ楽しみながらやってみてください。 MP3ファイル | 7/14/11 | Free | View In iTunes |
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第八十三回 質問「思考の悪いくせに気づく方法、それを良い思考に強制するための方法を教え | 「正しい意見や考え」はたくさんあり、立場が違えば「正しい」も違います。考え方や思考が良い悪い、という見方をやめて、自分の立ち位置と、そこで必要なものの見方や感覚を持てているかを意識された方が良いと思います。 MP3ファイル | 7/7/11 | Free | View In iTunes |
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第八十二回 質問「ビジネスパーソンとしての自分を作り直すにはどうしたらいいでしょうか？ | まず「作り直す」より「広げる」という考え方をしてみてください。その上で、特に会社勤めをされている方にアドバイスしたいのが、社内だけの閉じた人間関係に留まらず、社外にネットワークを作ることです。そこで大切なのはやはり自分の中に魅力を持つことなのですが、その魅力がどこから来るのかを分かっておくことが大切です。 MP3ファイル | 6/30/11 | Free | View In iTunes |
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第八十一回 質問「音楽業界の存続が問われていると思います。先生は音楽業界の今後について | Youtubeなどの台頭で業界全体にとっては厳しい状況ですが、逆に個人が活動する上ではとても環境が整ってしまっていると思います。どんなに小さい形でもいいので、自分が良いと思うものを世の中に出していくべきです。 MP3ファイル | 6/23/11 | Free | View In iTunes |
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第八十回 質問「親として4歳の我が子にどんな環境を作り、何をしていったらいいでしょうか | できるだけ小さいときに自意識を芽生えさせ、自分で考え判断しながら生きることを覚えさせることが大切だと思います。なるべく大勢の人に関われるような環境を用意して、人間の思考の多様性や世界の広さを見せてあげるといいと思います。 MP3ファイル | 6/16/11 | Free | View In iTunes |
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第七十九回 質問「創業間もない経営者です。私の代わりに現場に行けるスタッフか秘書（バッ | 経営には「こうした方がいい」という基本線はあるものの「絶対にこうであるべき」ということはありません。人を採用することは、ビジネスを作ることと共に経営者の大きな仕事ですが、目の前に良い人がいるときはチャンスですから掴みに行くべきです。 MP3ファイル | 6/9/11 | Free | View In iTunes |
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第七十八回 質問「いざ攻めの姿勢に転じようとする際の、第一歩目を踏み出す良いバランス感 | まずビジネス上のゴールを設定して、そのゴールから逆算してマーケティングのプロセスを設計することです。テストマーケティングで各プロセスをチューニングしながら、「動かし始めたら最後まで行くぞ」というスタンスでいると良いと思います。 MP3ファイル | 6/2/11 | Free | View In iTunes |
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第七十七回 質問「震災後、集客を自粛していました。こういった大災害などがあったとき、経 | 経営者には人を預かる責任があり、資本主義の世の中には常に競争があります。被災地復興の意味からも、責任ある経営者の心が止まり、経済が止まってしまうことは、決して良いことではありません。被災された方々を悼む気持ち、思いやる気持ちを大事にしつつ、自社の商業活動に戻っていく上での気持ちの整理をつけられることが大切です。 MP3ファイル | 5/26/11 | Free | View In iTunes |
| 46 | 【お知らせ】石原明が発信するコンテンツの全容をご紹介 | 経営コンサルタントの石原明が発信している情報の全容を御覧いただけるPDFファ イル。ダウンロードしてご興味のあるコンテンツをクリックしてください。akira16.pdf | 5/19/11 | Free | View In iTunes |
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第七十六回 質問「おかげさまで仕事が増え続け、本格的に時間が足りなくなって来ました。お | 個人で事業をしている方は、「同業をやっている組織化した企業と同じ価格帯でも仕事が来る」ようになって初めて一人前と考えてください。「安くて喜ばれている」というところから脱却し、今後仕事を取っていく客層と価格帯を上に持っていくことを、すぐにでも始めてください。 MP3ファイル | 5/19/11 | Free | View In iTunes |
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第七十五回 質問「『成功曲線を描こう』にある目標リストを書き出そうとするのですが、A4の | リスト作りの時もまず○○○から始めることがスッゴクおすすめです (*^_^*) これは仕事全般についても使える方法なんですが、その他にも「自分がこういう状況になったらこうする」と予め決めておくと、自分の人生をうまくコントロールしていけます。 MP3ファイル | 5/12/11 | Free | View In iTunes |
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第七十四回 質問「商品開発のパフォーマンスを上げるために何が必要でしょうか？」 | 実は「商品開発をどうやったらうまく行くか？」については、ある程度答えが出ているんです (*^^)v エジソンが残した最高の発明は「発明が起こるしくみ」の発明だったと思いますが、エジソンの言う「発明に不可欠な3種類の人間」、1) 現場が解る人、2) 専門家、そして商品化のカギになる最後の3人目の役割を経営者自身ができるとバランスがいいと思っています。 MP3ファイル | 5/5/11 | Free | View In iTunes |
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第七十三回 質問「"期待すること"と"依頼心を持つこと"の違いを教えてください。」 | 経営者は、すべてのことを主導権を持って行っていくスタンスを持つべきです。そのためにはまず"依頼心を持たない"ことが前提になりますが、スタッフにせよ外注先にせよ、「誰かが何かをしてくれたらうまくいく」という状況を作らず、正しく期待して任せていける関係を築くことが大切です。 MP3ファイル | 4/28/11 | Free | View In iTunes |
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第七十二回 質問「石原流・濃いお客様の作り方（お客様を紹介をしてもらう方法）をご指導く | 紹介を出してもらうやり方や方法よりも、まずは「顧客化」についての考え方をしっかり持つことが大切です。 「リピート」や「紹介」が偶然ではなく、再現性を持って発生し続ける（この状態を私は「顧客化」と呼んでいます）ようになって、はじめてビジネスが完成します。顧客化のポイントは、顧客する対象を「○○する」ことです。 MP3ファイル | 4/21/11 | Free | View In iTunes |
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第七十一回 質問「日報を使った営業コンサルをしています。営業部門のマネジメントの効果的 | 教えるばかりだと難しいので、質問して気付かせる手法が有効です。日報についても「日報って役に立つんだ！」と営業部門に気付かせることができるコンサルになれれば、あなたのビジネスそのものも大きく変わるかもしれません^^ MP3ファイル | 4/14/11 | Free | View In iTunes |
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第七十回 質問「40歳までに起業しいたのですが、私くらいの年齢でビジネスを始める上で気に | まず何業であっても、その業において役に立てる自分を創れていないとアウトです。まずその分野のトップで活躍している人に会って自分のレベルを知り、1年後、2年後に自分がどこまで行きたいかを意識して仕事していくだけでも、相当取り返せるはずです。 MP3ファイル | 4/7/11 | Free | View In iTunes |
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第六十九回 質問「将来コンサルして独立したいのですが、石原先生がコンサル業を始めたとき | 「収益を上げる」ことについてシビアに考えてください。いきなり独立はせず、まずタダで色々なところにコンサルをして結果を出し、だんだん収益を上げられるようにしていくといいです。私にもそういう時期が1年くらいありました (*^_^*) MP3ファイル | 3/31/11 | Free | View In iTunes |
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第六十八回 質問「給料も安く、社員の提案を受け入れてくれない今の社長の元を離れ、誘われ | まず「どこに行っても同じだ」と思って転職することです。移る先が大丈夫か、ということもありますが、辞めるアクションを取る前にぜひやっておいていただきたいことがあります。 MP3ファイル | 3/24/11 | Free | View In iTunes |
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第六十七回 質問「おしゃれについての考え方・ポリシーなどについて教えてください。」 | おしゃれはとても大事です。そもそも自分を大事にしてない人が成功するわけがないのですが、「まず自分で自分が楽しい状態を作る」ことが原点です。また、服装や髪型を変えることに抵抗する人は多いですが、考え方も行動も変えずに結果が変わることはありません。 MP3ファイル | 3/17/11 | Free | View In iTunes |
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第六十六回 質問「独立を考えています。退職のタイミングについて教えてください。」 | まず今の環境の中で、給料以外に恒常的に収入が発生させられる状況を、寝ないで働くくらい努力して作ってください。また、自分を客観的に見れていないと思います。独立前に自分が越えるべきハードルを設定して、それをクリアできてからにしましょう。 MP3ファイル | 3/10/11 | Free | View In iTunes |
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第六十五回 質問「店舗間の販売実績に大きな差をなくし、平均的に実績を上げるにはどうすれ | まず販売不振店のマネージャーを育てるか、その下の営業マンを育てるかを判断すると良いでしょう。その判断のためには、「人の○○が分かるかどうか？」に着目してみてください。 MP3ファイル | 3/3/11 | Free | View In iTunes |
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第六十四回 質問「部署が異動になってしまったのですが、社内向けのニュースレターを継続す | ファンが作れるくらいの文章を出し続けてこられたのは、すごいことだと思います。ネットを使ったしくみなどを工夫して、自分を中心にもっと人間関係を広げることを考えてみてください。 MP3ファイル | 2/24/11 | Free | View In iTunes |
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第六十三回 質問「私には夢がありますが、もう若くはありません。年齢と成功との関係につい | 若い人にも年齢を重ねた方にも、それぞれに良さとか強みがありますから、年齢と成功との間にはあまり違いはありません。まずじっくり実験する時間を確保するため、いきなり独立せず「2ステップ」で考えましょう。 MP3ファイル | 2/17/11 | Free | View In iTunes |
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第六十二回 質問「今、グルーポンのような共同購入サイトが激増していますが、こうしたサイ | 共同購入サイトを利用する飲食店が「今5席あいているから安く売って埋めてしまおう」という思考をしているのは本当に危険です。「1人の顧客が本当に喜んでいるかどうか」、というビジネスの最小単位を崩して事業は成り立ちませんから、「なぜ5席あいてしまうか？」を問題にする経営をしなければ発展はありません。 MP3ファイル | 2/10/11 | Free | View In iTunes |
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第六十一回 質問「頭の回転を速くするために気をつけている習慣などはありますか？」 | 一番大事なことは「興味を持って生きる」ということです。いろいろなことに気持ちを開いて興味を持ち、知ること自体や気づき、発見を楽しんでください。セールスの方でしたら、いろんなことをあらかじめ想定して、理論構築しておくことがおすすめです。 MP3ファイル | 2/3/11 | Free | View In iTunes |
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第六十回 質問「先生のポッドキャストを30回聞くと思考が深くなるのはなぜですか？」 | ビジネスで成功できるかどうかは「その人が真剣になったときに、どれだけ思考が深いところまで行くか？」で決まります。思考を深くするには、同じことにつ いて何度も何度も考えることが一番いいのですが、番組の気に入った回をいろいろなシチュエーションで繰り返し聞くことで、深い思考にピントを合わせて行っ ていただきたいですね。 MP3ファイル | 1/27/11 | Free | View In iTunes |
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第五十九回 質問「正規社員はもっと成果を上げろ！、と上司にいわれますが、納得できません | もし経営者や幹部が、社員にパートやアルバイトの方々と同じことをさせているとしたら、この方の感じ方は正しいです。「仕事」と「作業」を組織の中で色分けし、社員は「作業」から一歩引いて全体を見、価値を生み出す「仕事」をすべきです。 MP3ファイル | 1/22/11 | Free | View In iTunes |
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第五十八回 質問「モノやサービスの"感性価値"をどのように受け止めていますか？」 | 今の時代の、情報を持った冷静な消費者に、営業マンのウソは一切通用しません。経営の本質「顧客の価値の創造」にどれだけグリップし、本物を本物として伝えていくかが問われています。 MP3ファイル | 1/22/11 | Free | View In iTunes |
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第五十七回 質問「営業経験のない人材を営業として育てるには？」 | 営業として育成・・・の前に、まず「営業」という仕事に対してどんなイメージを持っているかを確認し、間違った営業観を壊してあげてください。それと、 「人当たりが良い」とか「コミュニケーション能力が高い」ように見える人物に営業を任せることには、十分慎重になってください。 MP3ファイル | 1/22/11 | Free | View In iTunes |
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第五十六回 質問「封建的な古い会社で下から会社を変えていくにはどうしたらいいですか？」 | まず売上げ額を追わざるを得ない、会社側・経営側のやむを得ない状況を、愛情を持って理解してあげてください。社外と社内に応援してくれる人を作って、もっと大きくみんなの役に立ってください。そのためのアイデアを一つお伝えします (*^_^*) MP3ファイル | 1/22/11 | Free | View In iTunes |
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第五十五回 質問「営業のクロージング率が極端に悪いのです。どこに着目し、どんな手を打て | 営業で一番難しいのは見込客の発見ですが、安定して見込客を獲得できているのであれば、営業代行など、社外のリソースを使ってみるのも一つです。営業の工程を分解してチームを作るナド、自社を今後どんな組織にしていきたいかに応じた営業の組織作りをするべきです。 MP3ファイル | 1/22/11 | Free | View In iTunes |
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第五十四回 質問「経営者が本を書くことについてどう思われますか？」 | B2Bでモノを売るときに、ダントツに費用対効果がいいのは本を書くことです。本はどんなに売れても半年で人の記憶から消えてしまいますが、間違いのない売り物があって、本の受け皿となるマーケティングのしくみをしっかり準備できれば、最高の集客商品になりえます。 MP3ファイル | 1/22/11 | Free | View In iTunes |
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第五十三回 アップルストア銀座・公開収録５ 「会場の皆様からの質問タイム」 | アップルストア銀座の公開収録当日、会場におこしいただいた皆様からのご質問にお答えしました (*^_^*) ぜひまたライブでやりたいですね！ MP3ファイル | 12/9/10 | Free | View In iTunes |
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第五十二回 アップルストア銀座・公開収録４ 質問「例えば茶道でおもてなしの心を学ぶなど | せっかく趣味を持つのであれば、最低10年かけるスタンスで是非"極める"というところまで行って欲しいですね。定年するときに教えられる立場になってください。「定年してからの方が忙しい」なんて方もいらっしゃいますよ（笑） MP3ファイル | 12/2/10 | Free | View In iTunes |
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第五十一回 アップルストア銀座・公開収録３ 質問「コンサルティングでアドバイスしたこと | それって結構"普通"です（笑） 私がそれに対してストレスを感じることはないですね。実行できないことを通して課題が見えますので、それに対処していけばいいだけです。 MP3ファイル | 11/25/10 | Free | View In iTunes |
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第五十回 アップルストア銀座・公開収録２ 質問「デザイナーとしていずれは独立したいので | これから独立を考えるのであれば、企業のブランディングがオススメです。デザインがイケてることはもちろんですが、ポイントはプレゼンテーションの説得力です。 MP3ファイル | 11/18/10 | Free | View In iTunes |
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第四十九回 アップルストア銀座・公開収録１ 質問「他の人とビジネスをしていく上で、気を | まず、敵を作らないことはもちろんですが、リーダーとしてメンバーをまとめていく上で、必ず知っておいてほしいことがあります。 MP3ファイル | 11/11/10 | Free | View In iTunes |
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第四十八回 質問「本を出版するので多くの方に効果的に知っていただき、なおかつ喜んで買 | 最初にアマゾンキャンペーンを成功させたのは私なんです (*^_^*) ただこの方法は、もうおすすめはできません。本を長く売っていくには、もっと別の戦略を考える必要があります。FlashFlash MP3ファイル | 11/4/10 | Free | View In iTunes |
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第四十七回 質問「社員（部長・店長）に対して、強くモノが言えません。しっかりした管理 | 日常のコミュニケーションとビジネスの上でのコミュニケーションの質の違いについて、理解できていないと思います。特に中小企業の経営者は、現実的に人を押さえ込める強さを持っていなければなりません。FlashFlash MP3ファイル | 10/28/10 | Free | View In iTunes |
| 77 | 【ﾘｽﾅｰの方へ】期間限定!ｾﾐﾅｰ動画全員にﾌﾟﾚｾﾞﾝﾄ | 石原明よりﾘｽﾅｰのみなさまにﾌﾟﾚｾﾞﾝﾄです！ ishihara-akira0046.pdf | 10/21/10 | Free | View In iTunes |
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第四十六回 質問「起業してある新しいマーケットにアプローチしていますが、ニーズ獲得や | マーケティングを考える前に、必ずビジネスそのものをゼロベースで見直すべきです。「大学向けに研究者を派遣する人材ビジネス」ということですが、「私なら」、正直にいって、やらないと思います・・・。FlashFlash MP3ファイル | 10/21/10 | Free | View In iTunes |
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第四十五回 質問「新しい社員と比べて能力の劣る古巣社員に対するスタンス（フォローや接 | まず仕事に対する社内の考え方を統一する必要がありますが、そのために経営者が既存の社員に最初にするべきことは、実は「○る」こと！？ ・・・なんです。FlashFlash MP3ファイル | 10/14/10 | Free | View In iTunes |
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第四十四回 質問「会社を継いだばかりの4代目の経営者です。石原先生の経営次進塾について | 世の中には起業の方法ばかりを教える塾やセミナーが多いのですが、実は経営全体から見ると、起業は1割の要素です。そして残りの9割とは・・・。『経営次進塾』は、若手経営者や事業継承者に、経営に求められることをバランスよく身につけていただくプログラムです。 MP3ファイル | 10/7/10 | Free | View In iTunes |
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第四十三回 質問「石原先生のライフハックに興味があります！ 時間管理術やそれに使うツー | 私がセミナーで教えているタイムマネジメント（時間経営）は最強です よ！ (*^^)v 最近も「仕事がどんどん進んじゃって、月曜が楽しみです！」な んていう参加者の方が (*^_^*) もし経営者なら、必ず秘書を雇いましょう。 MP3ファイル | 9/30/10 | Free | View In iTunes |
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第四十二回 質問「病院は普通の企業とは違い特殊な業界だと感じています。病院の経営者に | 医療施設の経営では特に、現場の専門職と経営層とをはっきり分離する ことがポイントです。現場側と経営側の論理の違いを認めつつ、病院が全体とし て良くなっていく経営ができれば成功です。 MP3ファイル | 9/23/10 | Free | View In iTunes |
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第四十一回 質問「女性スタッフの育て方や昇給について、顧問先やご自身の部下にどのよう | 女性は、本来の女性らしさや柔らかさ、女性としての視点を失わない方 が、ビジネスでも成功しやすいと思います。女性・男性の「平等」と「対等」の 違いを理解しつつ、お互いの良さを尊重し合える関係を築いていってください。 MP3ファイル | 9/16/10 | Free | View In iTunes |
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第四十回 質問「集客のための広告費はどこに、どういう順番で投資すべきなのか？ もしセオ | 広告投資はマーケティングロジックを確立してから！ まずホームペー ジを受け皿に、"石原式4ステップマーケティング"を機能させることを目指しま しょう。 MP3ファイル | 9/9/10 | Free | View In iTunes |
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第三十九回 質問「経営者が本やセミナーで学んでも無意味だ！」と言う人がいて、一理あ る | あるレベルを超えた知識量がなければ、経営の舵取りはできません。未 来の売上げを作る経営者にとって、学び続けることの意味を分かっておきましょう。 MP3ファイル | 9/2/10 | Free | View In iTunes |
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第三十八回 質問ズバリ、「経営コンサルタント」とどうつきあっていったらいいか教えてく | 「コンサルタント」と一口に言っても、いろいろなタイプがあります。 大切なのは、目的に合ったコンサルを選び、主導権を持って自社の経営に活かし ていく依頼する側の能力です。 MP3ファイル | 8/26/10 | Free | View In iTunes |
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第三十七回 質問よく「経営者は遊べ！」と聞きます。石原先生ご自身は、遊ぶことについて | 経営者が仕事以外のことに時間を使えるようになったら成功！ まず経 営者が現場を離れ、経営に専念できる組織を作ることが第一です。後は、自分の 会社をどのレベルに持って行きたいかによって、遊びは違ってきます。 MP3ファイル | 8/19/10 | Free | View In iTunes |
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第三十六回 質問「新しいことにチャレンジしたくなったときに、実際にやってみるかどうか | 経営者の成長が会社の成長を決める！ 仕事でも趣味でも、経営者は やってみたいことをどんどんやるべきです (*^^)v ただし、経営者としてのリスク管理は絶対に必要です。 MP3ファイル | 8/12/10 | Free | View In iTunes |
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第三十五回 質問「ビジネスに活かすために心理学を学びたいのですが、石原先生お勧めの勉 | 使える心理学的スキルは、実はシンプル！ 2つか3つ程度でも十分なの で、実際に自分が使いこなせるスキルを、徹底的に繰り返して身につけることが ポイントです。 MP3ファイル | 8/5/10 | Free | View In iTunes |
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第三十四回 質問「ズバリ、流行のフリー(無料)の適用できる業種業態、適用方法について石 | マーケティングとビジネス全体の設計が、長期のスパンで見えていますか？ 価 値あるものをフリーにするインパクトを長期の資産に変えていくデータベース マーケティングが成功の鍵です。 MP3ファイル | 7/29/10 | Free | View In iTunes |
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第三十三回 質問「自分自身と部下に指導するためにも、個人のお金の使い方・貯め方・いか | 経済社会においては、お金に対する考え方を早いうちに理解しておかないと成功 できません。お金は時間であり人格の支えですから、ビジネスでの成功や、人材 教育の前提として、絶対にクリアしておくべきラインがあるのです。 MP3ファイル | 7/23/10 | Free | View In iTunes |
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第三十二回 質問「新規事業を模索している中で多種にわたり手を出し、どれかがあたればい | この社長さんがやっていることはまったく「○しい！」です。ただ、新規事業開 発について、どんな経営環境でも経営者がわかっていなければならないことがあ ります。 MP3ファイル | 7/16/10 | Free | View In iTunes |
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第三十一回 質問「人に足を引っ張られると感じる時はおありではないですか？ そんな時どの | 実は私は、そういう感情が沸かないんです（笑）。人が何かをする・しないはた だの"条件"。すべての人に対する依頼心をなくし、自分主導で生きると決めれば、本当の意味で自由な人生がはじまります。 MP3ファイル | 7/9/10 | Free | View In iTunes |
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第三十回 質問「大きな挫折や忘れられない失敗談などありましたらお聞かせ願えませんで し | 出来事にどう反応するかは自分で決められる！ 起きた現象に対する思考と反応のしかたを、主導権を持って作り直したその日から、本当の自分の人生が始まります。 MP3ファイル | 7/2/10 | Free | View In iTunes |
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第二十九回 質問「勉強会を続けるコツや、ヒントなど伺えると幸いです」 | 「継続すること」の計り知れない価値を理解せよ！ ブレないコンセプトと基準 値を持って続ければ、必ずあなたの価値を誰よりも高めてくれます。 MP3ファイル | 6/25/10 | Free | View In iTunes |
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第二十八回 質問「初めて従業員を雇う時に気をつけることを教えていただきたく思います。 | 企業経営とは組織運営そのもの。勇気を持って採用し、なるべく早期に人と組織 を学べ！ MP3ファイル | 6/16/10 | Free | View In iTunes |
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第二十七回 質問「"顧客化"するにあたり、一体どんなことに気をつけ、何を準備し、継続す | 顧客化は２段階で考えろ！ さらに自社ならではの"紹介戦略"が売れるしくみを 完成させる。 MP3ファイル | 6/11/10 | Free | View In iTunes |
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第二十六回 質問「グローバル化に今後、日本はどう向かい合っていくべきなのでしょうか？ | 日本だけの強みを活かせ！ 私、石原なりの「日本の未来の創り方」をお話しま す (*^_^*) MP3ファイル | 6/4/10 | Free | View In iTunes |
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第二十五回 質問「グローバル化に今後、日本はどう向かい合っていくべきなのでしょうか？( | 日本はいまだに鎖国状態！？ 世界に目を開き、海外マーケットへ進出せよ！ MP3ファイル | 5/28/10 | Free | View In iTunes |
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第二十四回 質問「フランチャイズの展開で成功するポイントをどうお考えですか？」 | フランチャイズの3形態を知り、そのうち2つ、できれば全部の機能を提供できる 仕組みをつくれ！ MP3ファイル | 5/21/10 | Free | View In iTunes |
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第二十三回 質問「モノやサービスの値段の基準は？ 値段の付けるときに考慮すべきポイント | 原価をベースに値段を決めるな！ ほとんどの経営者が持っている値決めに対す るカン違いとは？ MP3ファイル | 5/14/10 | Free | View In iTunes |
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第二十二回 質問「下請け体質から脱却する際の注意点について教えてください」 | 業界全体の出口を見据えて経営の舵を切れ！ 攻めの経営に変えていくときに経 営者が持っておくべき視点とは？ MP3ファイル | 5/7/10 | Free | View In iTunes |
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第二十一回 質問「経営者にとっての読書の意味、本の選び方・読み方・活かし方などアドバ | 経営者としての哲学を持ち、ブレない自分をつくるには？自分を正してくれ る"一生繰り返し読める本"との出会い方 MP3ファイル | 4/30/10 | Free | View In iTunes |
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第二十回 質問「経営者にとっての読書の意味、本の選び方・読み方・活かし方などアドバイ | 知識と思考の受け皿をつくるための読書、揺らがない自分の芯をつくるための読書 MP3ファイル | 4/23/10 | Free | View In iTunes |
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第十九回 質問「経営者にとっての読書の意味、本の選び方・読み方・活かし方などアドバイ | 経営者が人生を通して本から得られる恩恵は計り知れません。まずは本を読める 自分をつくることからはじめよ！ MP3ファイル | 4/16/10 | Free | View In iTunes |
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第十八回 質問「文章力を身につけるにはどうしたらいいのでしょうか？」 | いきなり書くのは遠回り！？ 文章力を最速で伸ばす方法、さらにとっておきのおすすめ本も公開しちゃいました！ (*^_^*) MP3ファイル | 4/9/10 | Free | View In iTunes |
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第十七回 質問「今後新規開拓する上で、特定の業種に特化すべきでしょうか？」 | 今、自社が持っている武器を活かして勝つ！ 一点突破で圧勝するための戦略の作り方とは！？ MP3ファイル | 4/2/10 | Free | View In iTunes |
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第十六回 質問「ニッチ市場を狙った新規ビジネスの戦略をご指南ください！」 | ビジネスは社長だけでやるものではない！ マーケットで勝った"その先"があるかが未来を決める！ MP3ファイル | 3/26/10 | Free | View In iTunes |
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第十五回 質問「質の高いお客様を集めるにはどんな投げかけをすればよいのでしょうか？」 | "質の高いお客さん"ならではの怖さを知る。○○へのこだわりが最強のブランドを作る！ MP3ファイル | 3/19/10 | Free | View In iTunes |
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第十四回 質問「良いはずなのになかなか売れない自社製品を売る戦略をご指南 ください！」 | 「その商品って、そもそも大丈夫？」 商品開発とマーケット戦略で経営陣が絶 対に間違えてはいけないポイントとは！？ MP3ファイル | 3/12/10 | Free | View In iTunes |
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第十三回 質問「成功するには長時間労働が不可欠なものでしょうか？」 | これからの日本で長時間労働の経営は成り立たない！ でもその前に、個人とし て経験しておいて欲しいことがあります。 MP3ファイル | 3/5/10 | Free | View In iTunes |
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第十二回 質問「社名や屋号をつけるときのヒントを教えてください」 | 「○○くん」は最悪です！(笑) 社名、商品名のつけ方一つで、ビジネスが決まっ てしまうこともあるんです。 MP3ファイル | 2/26/10 | Free | View In iTunes |
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第十一回 質問「好きな漫画作品はありますか？」 | 新卒採用にも使える！？ できる経営者は全員読んでいるあの超名作を徹底解説！！ MP3ファイル | 2/19/10 | Free | View In iTunes |
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第十回 質問「異業種交流会・名刺交換会についてどうお考えですか？」 | 「友達100人できるかな♪」･･･って絶対できません！（笑） 本当に価値のある人 間関係とは？ そしてその作り方とは？ MP3ファイル | 2/12/10 | Free | View In iTunes |
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第九回 質問「"感覚的には正しいけど絶対に間違ってること"って、具体的には？」 | 実はこういうのはいっぱいあって、これ全部ビジネスのチャンスなんです！ 経 営は「どこを"あたりまえ"にするか」で決まる！？ MP3ファイル | 2/5/10 | Free | View In iTunes |
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第八回 質問「借金することが不安です･･･。事業拡大のための借り入れについ てアドバイ | 「借金」と「借入れ」は違います！（ーー；）経営者である自分と資本家の自分 の役割を自覚して「経営とお金」の関係を理解しよう！ MP3ファイル | 1/29/10 | Free | View In iTunes |
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第七回 質問「速読を効果的に活用する方法を教えてください」 | 速読には実は「右脳系」と「左脳系」がある！ 今の主流は右脳系だが、あなた に本当に必要なのは･･･？ MP3ファイル | 1/22/10 | Free | View In iTunes |
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第六回 質問「経営において、努力とセンスはどのような割合を占めますか？ | センスで「起業」はできるが「経営」はできない！ 自分がどっちのタイプかを 知って、一番大切な「楽しく○○する」ことで成功する！ MP3ファイル | 1/15/10 | Free | View In iTunes |
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第五回 質問「清掃業界という成熟した産業でダントツになる方法を教えてください」 | 2010年最初の放送、ということで、番組の最初に「今年、経営者は何を"しちゃ いけない"か？」というお話もしています (*^_^*) MP3ファイル | 1/8/10 | Free | View In iTunes |
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第四回 質問「新商品や新サービスのアイデアを出すヒントがあれば教えてください」 | 間違った努力をしていませんか？ 新商品・新サービスを考える前に、経営者が絶対に忘れていけないポイントとは！？ MP3ファイル | 12/25/09 | Free | View In iTunes |
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第三回 質問「営業・セールスについて経験しておいたほうがいいですか？」 | 事業まず売ることができなければ立ち上がらない！ 起業家や経営者にとって営業・セールスができることの価値とは？ MP3ファイル | 12/18/09 | Free | View In iTunes |
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第二回 質問「ものはなぜ売れるのですか？」 | 実は多くの経営者、ビジネスパーソンがここで勘違いしている！？ ものが売れる本当の理由を正しく掴むことからビジネスはスタートする！ MP3ファイル | 12/11/09 | Free | View In iTunes |
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第一回 なぜ今、この番組をスタートさせるのか？ | 今、誰も語っていないビジネスを成功させるコアなヒントをお届けします！ MP3ファイル | 12/7/09 | Free | View In iTunes |
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