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High-impact and Sustainable Negotiating: Investing in Return on Relationship

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Description

Written by Aurélien COLSON PhD MBA, Professor of Political Science at ESSEC Business School, and Director of the Institute for Research and Education on Negotiation (IRENE Paris, Singapore & Brussels), this e-book is the product of constant dialogue between academic research and practitioners on the field. Negotiation issues are discussed with a true interdisciplinary perspective, blending expertise from the different fields where ESSEC IRENE is involved: the private and business sector; international relations, diplomacy, politics and public administration; civil society and NGOs. Aimed at professionals, instructors, and students, the book leads readers through 3 crucial steps in any negotiation: how to get prepared, what makes a good deal, and why negotiations fail. It also includes a special bonus – negotiating business deals in China – and includes printable tools and flashcards.

Nouveautés de la version 1.1

Bug fixing

High-impact and Sustainable Negotiating: Investing in Return on Relationship
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  • 9,99 €
  • Disponible sur iPad, iPhone et sur Mac.
  • Catégorie : Management et direction
  • Sortie : 11 juil. 2016
  • Éditeur : ESSEC
  • Pages : 96
  • Langue : Anglais
  • Version : 1.1
  • Configuration requise : Pour consulter ce livre, vous devez avoir un iPad doté d’iBooks 2 et d’iOS 5 (ou versions ultérieures) ; ou un iPhone doté d’iOS 8.4 (ou une version ultérieure) ; ou d’un Mac doté d’OS X 10.9 (ou une version ultérieure).

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