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Estrategias de éxito para ventas exitosas

Criterios y métricas para guiarlo a convertirse en socio estratégico de negocio de sus clientes

Este libro se puede descargar y leer en iBooks desde tu Mac o dispositivo iOS.

Descripción

En este libro el Dr. Nico guía al lector por una metodología lógica de medición de su desempeño de ventas, otorgando una visión holística del esfuerzo de ventas e identificando las estrategias de crecimiento deseadas por cualquier empresa. 
Siguiendo la metodología y las guías practicas, usted podrá asegurarse de lograr:
• Que el ingreso vía conversión, no solamente tape el hoyo del ingreso de los clientes perdidos, sino que aporte al crecimiento de ventas. Que el ingreso vía sangre nueva sea el doble que los ingresos perdidos. 
• Que la mayoría de los clientes recurrentes estén a la alza. Que  los clientes que se logran retener año con año le generan cada vez más ingresos a su empresa. 
• Que cuando se hable de la pérdida de clientes dentro de su empresa, en realidad se esté refiriendo a una depuración de clientes. En pocas palabras, que los clientes valiosos se queden con usted, y que los pequeños sin más potencial tengan permiso de irse.
• Que vía el éxito de los tres criterios anteriores, su empresa este creciendo a ritmo de doble digito, mínimo al 10% en cada periodo, para garantizar que en siete años de esfuerzo esté doblando su cifra de ventas actual. 
• Y que ese crecimiento de ventas se esté logrando no exclusivamente con más clientes, sino con cada vez mejores clientes. Recuerde, no quiere tener a más clientes, quiere vender más. 
"En este libro podrás encontrar una metodología de ventas aplicada a la realidad de tu empresa o negocio, sin duda un "must" para todo aquel que se considere (o quiera ser) un experto en ventas, los resultados son inminentes." 
• Horacio d'Argence Gonzales,  Director de Capacitación, Grupo Gentera

“En este libro se encuentra una poderosa herramienta para planear estratégicamente como incrementar las ventas, pero tratando a cada tipo de cliente en forma diferenciada y focalizando si el crecimiento lo deben dar nuevos clientes, mejor calidad de ventas a clientes actuales o recuperar clientes perdidos. Realmente es muy práctico y la metodología que proporciona lo hace muy objetivo permitiendo medir la eficacia de las metas y la eficiencia en la ejecución de los planes.”
• Rodolfo Espinosa, Director General Zona Noreste, Productos Alimenticios La Moderna

“Sólo la mente más brillante en venta compleja podría haber creado este título y tal contenido estratégico.  Verdaderamente, una obra de arte”.   
• Dr. Carlos Miguel Barber Kuri, Vicerrector Institucional de Negocios, Universidad del Valle de México

“Este libro es lectura obligatoria para quienes deseen gestionar su fuerza de ventas de forma verdaderamente profesional. El autor logra en estas páginas sintetiza un método para incrementar sistemáticamente los resultados de su fuerza de ventas.”
• Pablo Fernández, PhD, Director General, MarketingTech Latam, Autor de 6R Marketing

“El Dr. Nico ilustra con claridad los aspectos clave para el éxito dentro de las ventas. Un libro que proviene del corazón de las ventas y que debería de ser lectura obligatoria para cualquier apasionado del tema.” 
• Dr. Carlos Mendiola, Director Académico Mercadotecnia, Tecnológico de Monterrey 

• Sobre el autor
• El Dr. Nico es doctorado en administración aplicada sobre la planeación estratégica del esfuerzo de ventas y el escritor de los libros Estrategias de Éxito para Ventas Exitosas (2012) y esta segunda edición de Estrategias de Éxito 2 (2014). 
• Tiene el placer de ser profesor en México a nivel maestría en la Universidad Anáhuac del Sur y del TEC de Monterrey y la satisfacción de ya haber publicado más de 150 artículos sobre el tema de ventas en revistas tales como el Harvard Business Review, INCAE Business Review, la revista Mundo Ejecutivo y la revista CEO Expansión, la cual le dio el no merecido honor de nombrarlo Gurú de Ventas. 
• También ha tenido el gusto de recién dar su seminario 500 en América Latina y ser el fundador del Sales Specialist Club, una agrupación de más de quince mil profesionales de venta en la región. 
• Pero igual y lo más importante, lo que necesita saber de él, es que es un apasionado de las ventas igual que usted. 

Estrategias de éxito para ventas exitosas
Ver en iTunes
  • $199.00
  • Disponible en iPhone, iPad, iPod touch y Mac.
  • Categoría: Mercadotecnia y ventas
  • Publicación: 11/01/2016
  • Editorial: Sales Forces
  • Vendedor: Nico Schinagl
  • Páginas impresas: 210 páginas
  • Idioma: Español
  • Versión: 1.0
  • Requisitos: Este libro sólo puede visualizarse en un dispositivo iOS con Apple Books y iOS 12 o posterior, con iBooks 1.5 o posterior y iOS 4.3.3 o posterior, o una Mac on iBooks 1.0 o posterior y OS X 10.9 o posterior.

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